Objetivos promocionais em diferentes Produto Etapas da Vida

A teoria do ciclo de vida de marketing de produto afirma que um produto passa por fases de crescimento e declínio semelhante aos estágios de uma vida humana: o nascimento (introdução), seguido de crescimento, maturidade e morte (declínio). Os novos teoria afirma que os componentes do mix de marketing, incluindo os objectivos promocionais, variam de acordo com atual estágio de desenvolvimento do produto. Componentes do mix de promoção incluir publicidade, promoção de vendas, venda pessoal, publicidade, mala direta e relações públicas. Neste modelo, os comerciantes são encorajados a basear objetivos promocionais sobre o ciclo de vida atual para maximizar o retorno sobre o investimento a longo prazo.

O produto infantil aparece em primeiro lugar no mercado durante a fase de introdução. O principal objetivo da empresa é fazer com que os potenciais clientes conscientes disso. As empresas muitas vezes gastam pesadamente em publicidade para aumentar a consciência. Publicidade também é uma parte importante do mix durante o lançamento do produto. A inclinação de propaganda e publicidade de um produto é influenciada pela indústria em geral. Por exemplo, o Viagra foi o único produto deste tipo, quando foi introduzido, de modo que um grande esforço centrado na formação de médicos e utilizadores finais. No entanto, quando um novo refrigerante é introduzido no mercado de bebidas longo maduro, o foco está em encontrar um segmento exclusivo de explorar, tais como Red Bull ser um elevado teor de açúcar, de alta cafeína, bebida "energia".

Durante a fase de crescimento, a concorrência aumenta à medida que a ascensão das vendas. Porque a estratégia competitiva tem um impacto significativo sobre a expectativa de vida de um produto, é imperativo que os objetivos promocionais buscam mostrar a qualidade superior, vantagem de custo ou exclusividade de um produto. A necessidade de ação defensiva significa maiores gastos com publicidade. Para construir a fidelidade à marca, promoções de vendas e preços promocionais agressivas podem ser introduzidos. Segmentação pode ocorrer, como no caso de dezenas de variedades de pipoca. O papel da equipe de vendas torna-se predominante porque o seu trabalho é educar o potencial comprador ou distribuidor sobre as características do produto e benefícios.

A curva de vendas de um produto maduro varia de acordo com indústria e influencia objetivos promocionais. refrigerantes tiveram uma longa maturidade, enquanto cassetes substituiu fitas de oito pistas quase de noite. Se o produto é parte de um mercado altamente competitivo, objectivos de promoção será centrada na segmentação contínua e publicidade que destaca melhorias singularidade e recentes do produto. Em alguns casos, uma empresa que faz um produto como Lavoris Colutório vai relançar o seu produto. Normalmente, uma campanha de relançamento inclui novos esforços promocionais como couponing ou alinhar o produto com eventos promocionais. Publicidade e outras atividades, tais como concursos de vendas, visam obter distribuidores para promover ativamente o produto.

Durante declínio, as vendas podem cair rapidamente e as empresas começar a remover itens da linha de produtos. Por exemplo, máquinas de escrever estão quase no final da fase de declínio. Phase-out pode começar com uma diminuição dos esforços promocionais. Aos poucos, apenas os distribuidores mais rentáveis ​​são mantidos. A menos que repurposing é encontrado para o produto, como acontece com a indústria de madeira reaproveitado o crescendo, ele acabará por ser completamente eliminado.