Como vender telhado através de telemarketing

Usando táticas de telemarketing para garantir nomeações para os estimadores de cobertura começa com uma chamada fria. A chamada do frio não é para os fracos de coração, de modo que você precisa configurar o seu interlocutor para o sucesso. Se o seu negócio de cobertura é pequeno demais para contratar um vendedor, considere a contratação de uma empresa de telemarketing para fazer todas as chamadas de vendas e alimentar os leads que eles obtê-los. Mas se você tem especialistas frio chamando na equipe, ou o pessoal de vendas que estão dispostos a aprender, uma campanha de telemarketing cuidadosamente planejado é susceptível de conduzir a muitas reservas.

Antes de começar a fazer chamadas, ter clareza sobre o seu mercado-alvo. Por exemplo, o seu mercado provável consiste em bairros de casas antigas com telhados que precisam ser substituídas ou reparo. Olhe para as associações de casa com residências mais velhos que precisam de cobertura. Outra opção é identificar as áreas que você está disposto a enviar a sua tripulação para imediatamente depois de danos tempestade telhados. Depois de saber o seu mercado alvo, comprar uma lista de nomes e números de telefone de um corretor de banco de dados respeitável. As listas podem ser comprados com base no código postal e a idade da casa.

Sempre que há uma tempestade em sua área, obter a sua equipe de vendas nos telefones imediatamente ou contratar uma empresa de telemarketing para começar a chamar os residentes em áreas mais atingidas. Telemarketing para encontrar empregos de cobertura dentro de um mês depois de uma tempestade causa dano é chave para obter leads e fazer nomeações. Caso contrário, todas as outras empresas coberturas vai saltar a bordo e a competição fica acirrada. Quando as tempestades não são uma razão para chamar, use cada estação para a sua vantagem ao fazer um discurso de vendas. Por exemplo, recomendamos que o proprietário faça uma consulta para que o telhado é substituído durante o aquecimento tempo seco, ou antes do inverno ou tempo chuvoso conjuntos, em.

Criar um script que torna mais fácil para o proprietário para dizer “sim” para marcar uma consulta com sua empresa. Por exemplo, oferecer uma consulta gratuita para sair e fornecer uma estimativa para reparar o seu telhado. Para danos causados ​​por tempestades, obter um compromisso o mais rápido possível para que o seu estimador é o primeiro a se reuniu com o proprietário e garantir o emprego. Tornar o negócio ainda mais doce, oferecendo um brinde se o cliente contrata sua empresa de coberturas. Por exemplo, durante a chamada, dizer “a nossa empresa tem um especial acontecendo agora onde vamos oferecer uma garantia estendida para todos os telhados substituídos durante este mês.”

Treinar sua equipe de vendas para ter todo o conhecimento necessário para falar sobre diferentes tipos de produtos para telhados, problemas e soluções. Desenvolver um roteiro de vendas, e incentivar os seus operadores de telemarketing para praticar uns com os outros até que soa natural. Configure um programa de incentivo que paga seu telemarketing para cada nomeação eles conseguem reserva para seus estimadores de cobertura. Obter um banco de dados e confirmar as perspectivas sobre quaisquer listas que você compra não estão na lista Do Not Call da Comissão de Comércio Federal.