Como identificar competitivas Táticas de Negociação

táticas de negociação pode ser muito sutil. Pode demorar um profissional experiente para pegar neles. Cada uma das partes em uma negociação competitiva usa linguagem corporal, tom, aparência e até mesmo o volume de persuadir e influenciar a outra parte. Ambos os lados vão continuar a competir até que um partido prevalece ou até que ambos os lados estão satisfeitos e um acordo é alcançado. Os negociadores usam muitas táticas para influenciar a contraparte. Ser capaz de reconhecer alguns dispositivos comuns irá ajudá-lo a realizar o seu próprio.

Olhe para fora para reacções negativas. Esta é também conhecida como a "estremecer." Atuando chocado ou decepcionado por uma proposta destina-se a comunicar desdém para a oferta, mas pode ser uma tentativa de jogá-lo fora.

Não subestime o poder do silêncio. O silêncio pode fazer as pessoas se sentem desconfortáveis. É uma ferramenta de negociadores profissionais usam para extrair informações da outra parte.

tente tocar "bom policial / polícia mau." Esta é uma técnica clássica de detetive mostra na TV. Um membro de sua equipe de negociação é obtuso e irracional, outra é para a terra e amigável. o "bad cop" pode expressar a raiva de seu lado e frustração por ranting e delirante, permitindo que o seu "bom policial" jogar pacificador, ganhar alguns pontos com o seu adversário, e possivelmente encontrar um melhor negócio.

Cuidado com o "arenque vermelho." Nas negociações, um arenque vermelho refere-se a uma distração um partido pode tentar criar mais de um ponto menor, levando a outra parte a perder seu foco sobre as questões mais importantes. A melhor maneira de lidar com isso é "estacionamento" o problema, ou sugerir que ser discutido em outro momento. Esta reconhece o problema, mas abre caminho para discutir itens maiores.

Olhe para fora para o fim prazo. Se seu contador partido faz uma oferta que é muito bom para ser verdade, cuidado. Certifique-se de compreender todos os aspectos da proposta.

Cuidado com o "bait and switch." Os negociadores podem usar uma oferta atraente para atraí-lo para uma "real" lidar que é menos a sua vantagem.

Não ser jogado por um acesso de raiva. Esta é outra ferramenta negociadores competitivos usar já que as pessoas não gostam de confronto. Reconhecê-lo pelo que ele é, manter a calma e reiterar o seu último ponto.