Como começar um negócio do Import Export Com a China

Foi em 76 chão na Torre Sul do World Trade Center (foi entrou em colapso em 2001), onde eu conheci o meu cliente, que era de Long Island, em Nova York e ele era um atacadista em microscópios negócio por anos.

Eu nunca poderia esquecer como ele esperava de mim naquele momento curto, limitado. Discutimos cada detalhe partes do microscópio, a partir de especificações de produtos, controle de qualidade para prazo de entrega. Essa era a sua primeira vez para negociar com o comprador chinês, ele nunca importar da China antes. Foi uma reunião de negócios muito dura, é quase atingiu o contrato, mas, finalmente, foram presos no preço. Eu simplesmente não podia assinar o contrato que o preço era demasiado baixo para ser aceito. Além disso, o prazo de pagamento não foi eu esperava que deve ser L / C, um termo que dizemos carta de crédito emitida pelo banco do vendedor. Em vez disso, ele queria que eu aceito método de pagamento D / P. Havia uma grande lacuna entre dois, se ele concordou em alterar o prazo de pagamento, provavelmente eu faria o negócio. Não houve conclusão na reunião, para que mudar o cartão de visita, e nós dois concordamos que pensar sobre isso.

Não muito tempo depois que eu voltar para a China, o meu cliente me escreveu uma carta que ele mudou de idéia e concordou em abrir uma L / C única para o primeiro embarque. A partir desta resposta que eu sabia que ele estava ansioso para fazer negócio que não só para este contrato, ele precisava para testar a minha empresa e as mercadorias, bem como, e ansioso para colocar sua cópia do pé para a China para o marketing de longo prazo do futuro.

Eu assinei o contrato, e ele abriu a L / C de acordo com a confirmação das vendas. Nós enviamos o acordo de mercadorias com o L / C, e nossa empresa recebeu o primeiro pagamento deste comprador muito bem.

Isso é como eu comecei no negócio de importação e exportação com este cliente.

As dicas a seguir que você deve saber sobre como começar um negócio Import Export

Para a maioria dos fornecedores chineses, o prazo de pagamento é uma grande preocupação para ser considerado em vez de preço, especialmente a negociar com um novo importador ou comprador em seu primeiro contrato. Eu acho que isso é justo razoável para ambos os lados.

Será mais fácil para celebrar um contrato, utilizando L / C prazo de pagamento em vez de D pagamento / P Ao iniciar um Import Export Negócios com a China, especialmente negociar com seus novos exportações ou vendedores. Você pode alterar os termos em um determinado período posterior, quando a sua ambos os lados sentem mutuamente precisa dele e entender um ao outro tão bem.

Não se preocupe se está ou não aparecer educado ou são sensíveis à cultura estrangeira. Os americanos são geralmente considerado o mais educado e generosa de visitantes em países estrangeiros. Não pedir referências de outros clientes dos EUA deste fornecedor, eles provavelmente não será útil.

Não espere que seu primeiro contrato ser rentável. Você pretende lidar com um estrangeiro, um parceiro chinês, diante de um novo, mas muito diferente cultura.

Não espere que você ganha todas as coisas. Você vai pagar o seu tempo na curva de aprendizagem, e pagar por aulas, erros ao iniciar um Import Export Business. SEM DOR SEM GANHO! Mas você pode ganhar a sua ligação, seu relacionamento, ainda mais, o seu marketing de longo prazo - que é uma grande vitória! Não se esqueça esta é a sua impressão do pé na China, um país de 1,3 bilhão de população.