Como calcular o total produto de valor
Produtos e serviços são os mecanismos empresas utilizam para gerar receitas e lucro resultante. Alguns reconhecem o valor do produto como o valor tangível e intangível de um produto aos olhos de um consumidor. Em geral, o valor é reconhecido como o que o cliente está disposto a pagar em troca de propriedade de um produto, de acordo com analistas de negócios e autores Sebastian Barney, Aybüke Aurum, e Claes Wohlin em “um desafio de gestão do produto: Criação de Software Valor dos produtos através Requisitos “.
Reconhecer o valor do produto está relacionada ao preço, o valor percebido do cliente e influência social, onde o preço é um derivado de custos e influências do mercado, e valor percebido é derivado de uma combinação de valor do produto e disposição do comprador para comprar, e influência social é derivado da relação entre o consumidor ea empresa.
Entenda que o valor é situacional. Na maioria dos casos, o valor de um produto aumenta em proporção directa com a sua vantagem sobre os produtos competitivos ou diminui em proporção com a sua desvantagem.
Calcule o valor percebido de um cliente. Determine o valor percebido dividindo benefícios percebidos por preço percebido. valor percebido reconhecido é muitas vezes influenciado pelo desejo, expectativa, necessidade, a experiência passada e cultura. Percepção de benefícios ou pechinchas ocorrer quando o valor percebido é maior do que o preço comercializado.
Aceitar não existe uma fórmula definitiva. Cada produto é único e seu valor percebido, aos olhos do consumidor é igualmente dinâmico. Algumas conclusões ou previsões podem ser feitas a partir de dados históricos, mas ainda estão sujeitas a alterações como as atitudes, comportamentos e expectativas dos consumidores mudar.
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