Como projetamos faturamento

Projetando faturamento da empresa é uma parte importante do planejamento de negócios. Normalmente, projetando um ano antes é suficiente para qualquer negócio, pois é difícil projetar mais de 12 meses no futuro. A construção de uma planilha de projeção de receita vai ajudá-lo a ver os números de forma mais clara, ea planilha pode ser projetado para fazer a matemática para você. As informações em uma planilha pode ser usada para criar gráficos visualmente atraentes, como gráficos de pizza ou gráficos de barras, para apresentações para clientes e investidores. Tome todo o projeto e dividi-lo em três partes distintas: negócios atual, as vendas nas obras e novos negócios.

Converse com seus clientes atuais e determinar as suas necessidades em curso para seus produtos e serviços. Esta informação irá ajudá-lo a planejar e se preparar para atender a essas necessidades. Obter detalhes suficientes de seus clientes para ter uma idéia do tamanho ordem eo tempo de modo despesas, receitas e encomendas podem ser planejada. Esta informação deverá permitir-lhe atribuir um número a quantidade total de novos negócios. Multiplicar a quantidade total de novos negócios projetada pelo percentual de probabilidade de que as ordens serão colocados e extrapolar quando essas ordens são susceptíveis de se materializar. Por exemplo, se o percentual de probabilidade é de 60 por cento, eo total de projeção possíveis vendas é de US $ 100.000, o total possível novo negócio é de US $ 60.000. Tomar decisões sobre ordens de pessoal e compra com base em quando as ordens poderiam se materializar.

Fator na quantidade de novos negócios que os clientes têm manifestado interesse em fornecer-lhe. Atribuir o total de novos negócios para o período de tempo que a empresa provavelmente vai chegar, novamente multiplicado pela percentagem de probabilidade.

Use dados históricos de vendas para ajudar a determinar a quantidade de receita que você pode gerar em novas vendas ou vendas a clientes que ainda não conheci. Se o seu ciclo de vendas é longo, adicione esses números projetados para o período de tempo apropriado. Por exemplo, se ele leva dois meses em média para fechar um novo acordo de negócios, começar a adicionar números de vendas potenciais com as projeções de dois meses de distância.

Atualizar suas projeções regularmente. Projeções têm uma vida útil curta e deve ser atualizado regularmente para permanecer útil.