Vs. Venda Direta Montras

Onde você vende o seu produto é um dos quatro principais preocupações do mix de marketing e pode ser tão importante para seu sucesso como seu produto, preço e promoções. Compreender como a vender diretamente a seus clientes difere de tê-los entrar em uma loja local irá ajudá-lo a decidir se é melhor vender a totalidade ou alguns de seus produtos usando qualquer método.

Quando você vende direto, você inicialmente em contato com o cliente, em vez de vice-versa. Isso é típico de empresas que usam os vendedores para visitar clientes comerciais ou empresas de varejo que vendem de porta em porta. Outros métodos incluem as vendas de telefones, venda on-line, mala direta e propaganda de resposta direta, como infomerciais de TV ou anúncios de rádio. Alguns venda direta inclui marketing multinível, pelo qual distribuidores individuais sediar manifestações em casa ou partidos.

Algumas empresas criar locais de tijolo e argamassa e colocar os seus produtos no interior, exigindo que os clientes vêm a um local específico. Essas empresas direcionar o tráfego através de uma combinação de um local de alto tráfego, comunicações de marketing e de boca em boca. Em alguns casos, as empresas que fazem um produto possuir seus locais de varejo. Em outros casos, as empresas usam os varejistas para vender para eles. Neste último cenário, a empresa pode contratar um atacadista ou distribuidor para obter seus produtos em grandes varejistas, ou pode aproximar o varejista diretamente.

Os benefícios da venda direta incluem custos reduzidos, porque o negócio não tem que possuir ou arrendar imóveis e absorver todos os custos de manutenção de um espaço. As vendas directas permitem que aqueles que vendem a empresas comerciais para demonstrar o produto, onde ele será usado, ajudando o comprador entender melhor os benefícios. Se uma empresa usa uma força de vendas para vender diretamente, ela pode desenvolver relações pessoais com os clientes, mas terão de absorver os custos de viagem, alojamento, refeições e entretenimento a menos que realiza as vendas de celulares em casa. Estes custos não existiria se a empresa usa marketing multinível ou consultores de vendas independentes - os métodos utilizados por empresas como Amway e Avon. métodos de venda directa que permitem que os compradores para visitar um site ou para chamar e incentivar fim compras por impulso e dar aos clientes a conveniência de não ter que sair de casa. Quanto mais as pessoas gravitam para fazer compras na Internet, a venda directa aumenta as oportunidades de vendas.

Enquanto vitrines ou alugada de propriedade produtores adicionar despesas com custos de venda, que permite que o negócio ter mais face-a-face e contato íntimo com clientes do que algumas formas de venda direta. Quando uma empresa possui suas lojas, não precisa se preocupar com a vender ao lado de concorrentes. Se uma empresa usa um atacadista, varejista ou distribuidor, pode chegar a uma base de clientes maior do que poderia por conta própria, mas deve pagar uma comissão sobre as vendas, reduzindo suas margens de lucro. Ele também pode ter de competir ao lado de produtos similares. Se uma empresa pode localizar uma loja em um local de alto tráfego, como um shopping, ele pode não precisar de muita publicidade e promoção e podem confiar mais em mídias sociais e de boca em boca. Em locais multi-varejista, como um shopping, o proprietário gasta dólares de marketing trazer as pessoas para o local. Ao contrário online e de rádio e venda TV, lojas geralmente não dar aos clientes acesso 24 horas para fazer compras. Se os clientes querem o produto em suas mãos imediatamente, uma montra permite-lhes tomar o que eles compram com eles, ao contrário de quando eles fazer pedidos on-line ou ordem através de um representante de vendas.