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Quais são os papéis e responsabilidades do representante do um Fabricante?

representantes do fabricante, também conhecidos como representantes de vendas ou representantes por atacado, são importantes para o bem-estar financeiro de uma empresa. representantes do fabricante ajudar a manter a sua empresa econômica através da retenção de relacionamentos com clientes anteriores e estabelecer novas linhas de vendas com clientes potenciais. A posição do representante do fabricante é caracteristicamente pagas por um salário contratado, complementada por uma comissão de vendas. Embora o ensino superior não é necessariamente obrigatório para o representante do fabricante, uma variedade de interpessoal, habilidades de pesquisa e liderança são obrigadas a cumprir várias funções do cargo.

Promoção

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    Um representante do fabricante é responsável pela promoção eficaz de produtos de um fabricante. Isso pode incluir produtos específicos que o representante de um fabricante é contratada para promover, ou para linhas de produtos inteiros fabricados por um negócio. Isso requer um conhecimento profundo do produto ou produtos que estão sendo promovidos, bem como a capacidade de obtenção de encomendas de clientes externos. representantes do fabricante também podem ser necessários para organizar eventos especiais relacionados a lançamentos de produtos ou outros empreendimentos ligados às empresas.

Análise de mercado

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    A capacidade de analisar as tendências do mercado para todas as indústrias relacionadas é crucial para a promoção eficaz de produtos fabricante. posições representativas muitos do fabricante exigir a apresentação de relatórios de vendas e outros dados estatísticos para facilitar estratégias de marketing de toda a empresa. Também são esperados representantes do fabricante para verificar o mercado para encontrar potenciais compradores para seu empregador e solicitar ordens deles.

Planejamento



  • representantes do fabricante são esperados para participar no planejamento e desenvolvimento de uma estratégia de marketing bem sucedida empresa, especialmente aqueles com outras responsabilidades de estilo gerencial frequentemente. O planejamento de campanhas de marketing de sucesso está vinculado à capacidade de analisar as tendências do mercado e reconhecer práticas eficazes de promoção do mercado. Apesar de chamadas de vendas ocorrem frequentemente durante o horário comercial, planejamento de estratégias de marketing e a papelada relacionada pode exigir horas extras para ser colocado em por representantes.

Educação



  • Educação sobre as tendências da indústria e fatores de mercado é outro aspecto importante do trabalho do representante de um fabricante. Isso pode incluir a frequentar feiras industriais ou seminários relacionados com a carreira. representantes do fabricante devem ser informados de novos produtos de sua empresa, bem como concorrentes, e quaisquer mudanças nas necessidades de seus clientes. Em posições onde representantes do fabricante estão emparelhados com especialistas técnicos da empresa, o técnico assume grande parte das responsabilidades de educação para que o representante pode se concentrar mais na promoção e responsabilidades relacionadas.

Viagem

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    Quando os representantes do fabricante têm um papel vendas fora, eles são obrigados a viajar para arremessos no local e negociações de vendas com os clientes. requisitos de viagem pode variar muito com o escopo do Território do fabricante representantes de algum fabricante pode esperar para cobrir grandes regiões geográficas para visitar clientes. Estas condições requerem representantes do fabricante para ser confortável com longos períodos de viagem em carros ou aviões, bem como a resistência física suficiente para suportar longos períodos de pé e carregando produtos.

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