Métodos de Marketing Promocional

Há quatro ferramentas básicas promocionais disponíveis para os comerciantes de comunicar informações sobre seus produtos e convencer as pessoas a comprar: propaganda, promoção de vendas, venda pessoal e relações públicas. planos específicos para cada uma dessas ferramentas, como, quando e como eles serão utilizados, são uma parte fundamental do plano de marketing de uma empresa.

Vídeo: metodos promocionales y plan de ventas

A publicidade é um meio de mercado de massa, capaz de atingir um grande número de consumidores de uma só vez. Devido ao seu alcance, que desempenha um papel crítico em educar as pessoas sobre como as marcas são diferentes e que oferecem os benefícios que eles procuram. É especialmente eficaz para a construção de visibilidade e estabelecer uma imagem de marca ao longo do tempo. Particularmente em categorias lotados como refrigerante ou produtos de higiene pessoal, publicidade salva compradores tempo, ajudando a eliminar alternativas inadequadas e identificar as opções mais prováveis ​​para satisfazê-los.

Vídeo: Métodos Promocionales en la Promoción de Ventas

dispositivos de promoção de vendas são usados ​​para criar urgência ou emoção sobre a compra de produtos da empresa. Eles são especialmente eficazes para estimular julgamento por um novo item, ou se um consumidor de mudar de sua marca habitual. Por exemplo, cupons fornecer um corte de preço de curto prazo, só está disponível para pessoas que agem antes da data de expiração. Um prémio com a compra - um pequeno presente ou mercadoria oferecida a um custo nominal - encoraja os consumidores a comprar um produto com mais freqüência, ou em maior volume, do que deveriam.

Vídeo: ¿CÓMO HACER UNA PROMOCIÓN EXITOSA

venda pessoal depende de uma força de vendas treinada em comunicação persuasiva de benefícios de um produto. Os vendedores mais bem sucedidos são peritos em adaptar sua mensagem para cada comprador potencial e responder a perguntas ou objeções difíceis. Como a única ferramenta promocional grande que só pode ser usado one-on-one, venda pessoal é também o mais caro. Ele é usado na maioria das vezes por comerciantes de alto custo, de alto envolvimento ou produtos personalizados como carros, imóveis ou equipamentos industriais.

Vídeo: Fernando Doral - Métodos de fijación de precio

programas de relações públicas visam entender e influenciar as atitudes do público em geral para a empresa e suas ofertas. Usando dispositivos como press releases, boletins informativos, lobbying legislativo e patrocínios corporativos, os comerciantes tentam gerar publicidade positiva na impressão, transmissão e mídia online. No entanto, ao contrário das outras ferramentas promocionais, publicidade não pode ser totalmente controlada. Isto é especialmente desafiador durante uma crise, quando a atenção da mídia pode gerar resultados imprevisíveis ou até mesmo contraproducentes.