Como estabelecer um novo território de vendas

Estar pronto para a mudança é um dos atributos para ser bem sucedido em vendas. Os vendedores devem ser capazes de se adaptar a novos ambientes e territórios com facilidade. Talvez a empresa onde você trabalha tem um território que tem sido desenvolvida, ou você se encontra em um campo diferente do marketing do que antes. Lançar-se como o vendedor liderança em sua área, seguindo e implementando os seguintes passos.

Perguntar se você está trabalhando como o vendedor exclusivo na região, ou estão lá são outros representantes. Conhecer a sua concorrência, e identificar pontos fortes e fracos da sua empresa e do produto das.

Saiba como o vendedor anterior lidou com a conta. Descobrir o que correu bem eo que pode ser feito de forma diferente. Se o vendedor não estiver disponível, pergunte a alguém na gestão superior. Gestão quer que você tenha sucesso e não repetir os erros. Descubra quem atuais clientes são, e o máximo de informações possível.

Ligue e se apresentar para clientes- talvez até mesmo parar por um Olá rápido. Construção de relacionamentos é fundamental no desenvolvimento de um novo território. Conecte-se com pessoas cujos negócios de sua empresa gostaria de desenvolver. Acompanhamento é importante na construção de negócio. A partir do envio de um e-mail para fazer uma chamada para ver se uma encomenda foi recebida, é vital para ficar conectado com sua clientela. E-mails e mídias sociais, como Twitter vai permitir que você fique na frente de seus clientes. No entanto, um agradecimento escrita à mão cartão ainda mostra ir a milha extra. Ao construir relacionamentos com clientes potenciais você também estão a construir a confiança, o que você vai ganhar repetir negócios, tornando-o um sucesso em seu novo território.

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Pedir mais negócio. Adicionando ligações para o seu gasoduto vai crescer o território de vendas você está estabelecendo. Sempre perguntar se há alguém que sabe quem pode estar interessado em uma compra. Pode o seu cliente apresentá-lo a outros tomadores de decisão que podem ser transformados em clientes? Um vendedor deve estar sempre na comercialização mentalidade, e sempre na caça para a próxima grande venda.

Gerenciar um sistema de contato. Sua empresa já pode ter um sistema de gestão de trabalho criado que irá acompanhar os seus clientes e acompanhamento. Se você não tem um programa no lugar, Microsoft Outlook pode ser usado. Certifique-se de definir tarefas e tomar notas sobre todos os aspectos de seus clientes.