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Como melhorar suas habilidades de vendas

Carreiras que oferecem comissionados desempenho de vendas ono incentivos baseados pode ser uma excelente oportunidade para trazer para casa um grande salário. Infelizmente, vendedor receber uma má reputação se eles são muito insistente ou parecem estar muito desesperado para fechar uma venda. Aqui estão algumas maneiras amigáveis ​​de clientes a impulsionar suas vendas e seu salário sem ter que implorar para fechar o negócio.



  • A melhor coisa que você pode fazer para ser um vendedor melhor é conhecer o produto ou serviço que você está por vendas dentro e por fora, de cabeça para baixo e para trás. Os clientes são mais propensos a confiar em um vendedor experiente, assim como o footwork em seu próprio tempo, a fim de ser capaz de responder graciosamente todas as perguntas possíveis que um potencial cliente possa ter.



  • O contato visual é essencial para ser um vendedor, que evoca um sentimento de confiança. Além disso, obter os nomes dos clientes que você está tentando fazer uma venda com e usá-los. Por exemplo, "Tim, me diga o que você está procurando em uma apólice de seguro", ou "Krista, por que você não deixe-me pegar as chaves para que possa conduzir este carro em torno do bloco".

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    Para ser um vendedor melhor, tente usar "nós" declarações. Não fazer a venda uma "empresa Vs. cliente" situação. Tente visualizar a compra a partir da perspectiva clientes e genuinamente ajudá-los a decidir por que seu produto ou serviços são os mais adequados para eles. Deixe o cliente saber que você está no "seu lado", quando se trata de entregar o melhor produto com o melhor preço para eles.

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    A pior coisa que um vendedor pode fazer é forçar muito para uma venda. Os consumidores podem sentir quando eles estão sendo enganados para fazer uma compra pressionados, e é a maneira mais rápida de perder uma venda. Ser confiante em que você está vendendo, e respeitando ponto de vista do cliente pode ajudá-lo a aumentar a sua quota de vendas.

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    Para ser um bom vendedor, é preciso acreditar plenamente no mérito de que eles estão vendendo, seja carros, seguros, sapatos, ou "batatas fritas com isso". Obviamente, este é um pouco idealista, mas trabalhando duro para encontrar pelo menos uma parte da empresa em que você acredita o suficiente para ficar totalmente por trás também pode ajudá-lo a aumentar suas vendas. Isto permite-lhe apresentar uma impressão positiva sobre o cliente em si mesmo como um vendedor, o produto ea empresa.

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    Acompanhamento. Se a venda não acontecer a escorregar para fora da porta, use suas informações de contato para acompanhar com eles cerca de 2-3 dias mais tarde para descobrir o que eles achavam do produto / serviço, quais as suas hesitações são, e quando eles gostariam de definir uma nomeação para voltar.

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