Análise necessidade-Gap

análise de lacunas é uma ferramenta fácil e versátil que pode ser usado por qualquer empresa, independentemente do tamanho, localização ou indústria. Um tipo de quadro brainstorming, análise de lacunas tem a capacidade de incorporar a análise quantitativa, bem como a análise qualitativa comum a muitas ferramentas de estratégia de negócios.

análise de Gap, também chamado de “análise de necessidade-gap”, é uma ferramenta de gestão que olha para o “gap” entre os objetivos de uma empresa e seu desempenho real e tenta determinar como esse “gap” pode ser fechado. O que faz análise de lacunas único é que ele combina metodologias quantitativas e qualitativas. Previsões geralmente envolvem algum tipo de quantificada, e, assim, objectivamente medida, variáveis, ao passo que “como o intervalo pode ser fechada” baseia-se no raciocínio qualitativa e brainstorming. Este processo também é chamado de “encadeamento para trás” seqüências lógicas.

Enquanto a análise de lacuna pode parecer uma palavra chique para o brainstorming maneiras de melhorar variantes específicas, análise de lacunas tem muitas aplicações. Por exemplo, análise de lacunas como um conceito é freqüentemente aplicada ao marketing, tanto como uma forma de avaliar o mix de marketing e como uma maneira de identificar novas e / ou carentes nichos de mercado. análise de lacunas é uma ferramenta tão eficaz que seu uso pode ser visto em estudos ambientais e biologia da conservação.

Esta combinação de processos qualitativos e quantitativos podem dar análise lacuna validade mais percebida do que outros processos puramente qualitativa. No entanto, deve-se lembrar que as metas e / ou níveis de desempenho-alvo mudar, e pode até mudar enquanto a questão está sendo pesquisado. Além disso, a validade da análise da abertura tende a ser inversamente relacionada com o número de soluções viáveis ​​um problema tem.

análise de lacuna pode ser usada historicamente para medir o desempenho da empresa em relação às previsões anteriores. Isso pode ser útil na determinação de relativo sucesso em todo o tempo, olhando para diferentes períodos. Ele também pode determinar a eficácia dos métodos de previsão. análise de lacuna pode ser usado como uma ferramenta de planejamento estratégico em que, olhando para o desempenho atual, o desempenho alvo e a diferença do mesmo, os planos podem ser determinados e / ou descartada.

análise de lacuna pode ser excepcionalmente simples. Enquanto alguns preferem usar métodos estatísticos, como para determinar se as diferenças entre o desempenho real e são estatisticamente significativos e / ou se correlação ou causalidade existir, análise de lacunas também pode ser tão fácil como perguntar por que as vendas da empresa estão 10 por cento abaixo da previsão. Essas técnicas também podem ser usados ​​para determinar oportunidades de nicho, olhando para os dados relevantes para o nicho, ou potencial nicho.

Para executar uma análise de lacunas, um conjunto completo de informações sobre o negócio no momento será necessário- mesmo modo, os dados históricos do mesmo tipo serão necessários para o período em questão se a análise lacuna histórica é para ser realizado. Isto deve incluir não só as finanças, mas também os números por trás dessas financeiros e as estratégias no lugar. É necessário ter as previsões relevantes também. A pergunta que precisa ser respondida inicialmente é “O quê?”, Ou seja, quais são os níveis de desempenho e quais foram os níveis-alvo para o período dado.

Após este ponto, a pergunta é “Por quê?” Os dados de desempenho é comparado / contrastados com os dados de previsão e teorias são postuladas por que motivo existem discrepâncias e como mitigar tais discrepâncias. Idealmente, várias pessoas de vários departamentos e cargos terão a oportunidade de participar de brainstorming possíveis causas de discrepâncias e / ou desenvolvimento de ideias a respeito de como subir para a previsão. As estratégias em jogo durante o período em que os dados de desempenho foi gerado necessidade de ser conhecido para que seu relativo sucesso / insucesso pode ser determinada.

Uma vez que as idéias são desenvolvidas, a equipe de análise de lacunas então é capaz de formular estratégias informadas. A questão neste momento é “Como?”

Como essas estratégias são implementadas, os dados são recolhidos para determinar se disse estratégias eram de fato bem sucedido. Este, por sua vez, cria um tipo de circuito de análise, o que pode ser muito útil em detectar tendências.