Componentes de uma estratégia de preços

Preços seu produto para venda não deve ser realizada como uma reflexão tardia. Fatores como a sua estratégia global de negócios e posição no mercado deve ser dada consideração séria antes de colocar qualquer coisa à venda. Não há one-size-fits-all para preços e você nunca deve considerar preços feito- é um processo que requer ajustes contínuos em resposta às condições de mercado.

Algumas empresas encontrar-se com um produto ou serviço único ou talvez até mesmo uma vantagem competitiva superior (como quando nenhuma ou concorrentes muito fracos existem). Este tipo de condição de mercado pode sustentar preços premium, que significa simplesmente que o preço é fixado acima do normal se fosse um produto comum ou a paisagem foi repleta de concorrentes. Para descobrir o quão alto um preço que o mercado irá suportar, vai manter-se até cair vendas off. Em algum momento, seus clientes regulares provavelmente vai deixar você saber que você está prestes a preço-se fora de seu patrocínio.

O oposto de preços premium é o preço de penetração, o que significa que você definir um preço artificialmente baixo nas fases iniciais do seu negócio para levar as pessoas através da porta. Esta é uma ótima maneira de rapidamente penetrar em um campo competitivo e construir o reconhecimento do nome. Dependendo de como profundamente seus bolsos são, você pode escolher o preço de seu produto (s) a um nível de equilíbrio ou mesmo ter uma pequena perda para manter as pessoas que vêm através das portas. Uma vez que você tem um bom segmento do mercado, aumentar o preço para um nível rentável.

Algumas empresas decidir recorrer a economia preços. Esta é uma abordagem não-peneiras para as vendas. Se você pode manter as despesas de marketing e fabricação de baixo, este modelo suporta um ponto de preço mais baixo. Bons exemplos disso são supermercados que carregam sua própria economia marca de produtos na prateleira ao lado da marca mais caro. Muitas pessoas optam para a marca de menor preço só porque é mais barato.

Se você já reparou como empresas optam por preço mais de seus itens para terminar em .99 ou .95 centavos, você viu a estratégia de preços psicológicos em ação. Para o cérebro humano subconsciente, vemos $ 6,99 como sendo substancialmente menos de US $ 7,00. Para o consumidor, pode ser irritantemente porque todo mundo sabe que o jogo é, mas em algum lugar profundo nas dobras da nossa massa cinzenta, vemos a diferença entre esses dois preços como muito mais do que um único centavo. De acordo com Pequenas Tendências de Negócios, os clientes equiparar o número 9 com valor e 0 com qualidade. É por isso que um $ 4,99 hambúrguer refeição parece ser um grande negócio e um bife refeição de US $ 50 tem gosto de um milhão de dólares.