Como vender a distribuidores

Os distribuidores são um importante canal de vendas e marketing para pequenas empresas. Eles permitem que você lidar com clientes de pequenas ou geograficamente remotos que seus representantes de vendas não poderia alcançar de maneira rentável. Distribuidores podem acordar para comercializar seus produtos exclusivamente, ou eles podem vendê-los junto aos de seus concorrentes.

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Vídeo: Cómo Vender a Distribuidores

É importante integrar a sua estratégia de distribuidor com os seus objectivos globais de marketing. Se você quer expandir seu negócio em um setor de mercado particular, olhar para os distribuidores com experiência nesse setor. Você pode querer crescer o seu negócio em outros estados ou nationwide- encontrar distribuidores que têm tomadas nos territórios que são alvo. Se o seu objetivo geral é o de crescer o negócio, fortalecendo as relações com seus clientes mais importantes, considere a atribuição de responsabilidade por pequenos clientes para os distribuidores. Isso libera sua equipe de vendas para se concentrar em contas-chave.

Antes de se aproximar distribuidores, pela primeira vez, pesquisar seus negócios. Ao visitar sites dos distribuidores, você pode descobrir o tipo de produtos que vendem, os locais que eles cobrem e as empresas que eles representam. Você também pode descobrir se eles oferecem um serviço de suporte técnico, que pode ser importante para os tipos de produtos que você pretende vender através de seus pontos de venda. Esta pesquisa ajuda a identificar os distribuidores mais adequados para atender seus objetivos de marketing. Consultores Anderson Baillie observa que muitas empresas encontram suas redes de distribuição executar mal porque eram os distribuidores erradas para recrutar em primeiro lugar ou o seu foco mudou-se em novas direções.

Se os distribuidores são importantes para o seu negócio, pergunte a um de seus representantes de vendas para assumir a responsabilidade pelo desenvolvimento de canais de vendas. Prepare uma apresentação que o representante pode usar em reuniões com distribuidores. Incluir informações sobre o potencial de vendas de seus produtos para mostrar distribuidores como sua empresa pode se beneficiar deles. Delinear o apoio que você vai oferecer distribuidores, incluindo a formação de produto, fundos de marketing e material promocional. Estabelecem os seus requisitos para o relacionamento, incluindo os descontos que você vai oferecer, valor da distribuidora de pedido mínima ou nível de participação acionária e os seus termos comerciais.

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Bem como a venda para distribuidores, você deve ajudá-los a vender aos seus clientes de modo que você pode aumentar suas vendas totais. Os consultoria Canais Pure descreve isso como um processo de dirigir o crescimento dos negócios por meio de programas de marketing direcionadas e mensuráveis ​​canal. Você pode aumentar as vendas através do envio de leads de vendas para distribuidores de suas campanhas de marketing, recomendando seus distribuidores autorizados em suas comunicações de marketing e campanhas de marketing conjuntas. Você também pode configurar programas de incentivo que oferecem distribuidores recompensas para vender mais de seus produtos, tais como descontos mais elevados, fundos de marketing adicionais ou descontos.