Vantagens e Desvantagens das promoções de vendas

As promoções de vendas pode assumir a forma de descontos, promoções percentual pontuais e abatimentos. Eles representam incentivos de curto prazo utilizados pelas empresas para impulsionar as vendas. oportunidades de receita perdidas e degradação marca potencial são preocupações com essas táticas de marketing.

A principal vantagem das promoções de vendas é que eles induzir o tráfego de clientes e vendas by oferecendo um preço mais baixo e melhor proposição de valor. Tomando 25 por cento de desconto no preço de um bem sem alterar seus benefícios aumenta a percepção do cliente de valor.

Vídeo: Porcelanato Polido: Vantagens, Desvantagens e Onde Usar!

As empresas também usam promoções de vendas para alcançar outros objetivos não geradores de receita. Quando um lançamento de novos negócios, para instâncias, as promoções são uma maneira de atrair clientes longe dos concorrentes. A start-up pode priorizar estabelecer uma base de clientes antes que incide sobre os lucros. As empresas também usam promoções de vendas para limpar o excesso de estoque no final de uma temporada. Mesmo quando você não fazer um lucro, gerando caixa com os itens não vendidos permite cumprir as obrigações de despesas de curto prazo e para comprar o inventário para a próxima temporada. As promoções de vendas também permitem oportunidades de upselling e cross-selling, e pode levar à boca-a-boca viral que se expande ainda mais a sua base de clientes.

Vídeo: Ser Revendedora - Vantagens e Desvantagens (Avon, DeMillus e Natura)

A curto prazo motivo das promoções de vendas pode trabalhar contra o típico metas de longo prazo de empresas, incluindo a criação de lealdade do cliente. desconto preço excessivo treina compradores para focar o baixo preço como fonte de valor com uma determinada empresa ou bom. Depois que os clientes se acostumar com certos pontos de preço com desconto, é difícil levá-los a pagar o preço regular.

Vídeo: Conheça as principais funções de uma Smart TV

As promoções de vendas naturalmente limitar suas oportunidades de receita por transação. Se você descontar um item de $ 10 a $ 8, você perde US $ 2 em receita. Enquanto descontos podem melhorar o volume, eles estreitar as margens de lucro. margens estreitas exigem que você vender um volume maior de produtos para gerar lucros fortes. Este ponto é especialmente verdadeiro se muitos clientes pagaria US $ 10, eventualmente, para o item se não estavam disponíveis com um desconto.

Com certos tipos de promoções de vendas, é difícil de controlar a natureza eo calendário de compras. Você não pode impedir que um cliente que iria pagar preço normal de tirar partido de um desconto na maioria dos casos. Mesmo com uma data de expiração em uma promoção, os clientes podem atrasar o uso do cupom até os momentos finais, o que atrasa a receita. Alienantes clientes com preços incorretos no registro e os custos de administração de certos tipos de promoções também são preocupações.