Cinco Forças Modelo de Porter em Negócios

Em 1979, Michael Porter, professor da Harvard Business School, identificou cinco forças que você pode usar para avaliar a concorrência no seu setor. Estas cinco forças são o poder de um fornecedor de negociação, o poder de barganha do cliente, o grau de rivalidade competitiva, ameaça de produtos substitutos e da ameaça de novos operadores para o seu mercado-alvo. Uma análise de cinco forças é útil para avaliar a sua posição competitiva e para a tomada de decisões sobre se uma nova ideia de negócio ou um novo produto tem algum potencial de lucro.

Vídeo: "As 5 Forças Competitivas de Porter" por Guilherme Lito da www.luz.vc

poder do fornecedor negociação refere-se a quanto controle os seus fornecedores têm sobre o valor que você paga por matérias-primas e produtos acabados. O número de fornecedores a partir do qual você tem que escolher, se os produtos ou serviços que oferecem são essenciais ou discricionária, a despesa envolvida na localização e mudar para outro fornecedor eo tamanho do negócio fornecedores trabalhar todos juntos para determinar o quão fácil é para um fornecedor para aumentar os preços.

poder de barganha do cliente refere-se se é o seu negócio ou o cliente que em última análise, controla sua estrutura de preços. Os fatores incluem o número de clientes em seu mercado alvo, a importância de cada um, como muitas alternativas clientes têm e como é fácil para eles para mudar para um concorrente. Os mais clientes de energia têm, mais elas podem influenciar e conduzir os preços para baixo e, no final, mais elas podem afetar seus rácios de rendibilidade.

Uma análise rivalidade competitiva determina se sua empresa tem - ou precisa trabalhar mais para desenvolver - uma vantagem competitiva. Se o seu mercado-alvo inclui numerosos concorrentes, todos oferecendo produtos e serviços similares, fornecedores e compradores não têm nenhum incentivo real para comprar de sua empresa, exclusivamente, a menos que você introduzir reduções de preços competitivos. Como resultado, a rivalidade competitiva é alta. Em contraste, se nenhuma outra empresa pode duplicar o que você faz ou vende o que você vende, aumenta a fidelidade do cliente e rivalidade competitiva diminui.

Vídeo: Cinco Forças de Porter

Um substituto é algo que satisfaz a mesma necessidade e é de qualidade semelhante ao seu produto. Uma ameaça elevada substituição liga diretamente para o número de credíveis, substitutos disponíveis a partir do qual os clientes têm de escolher. Quanto maior a ameaça, mais isso geralmente limita o preço de sua empresa pode cobrar.

O que é mais fácil para um novo negócio para introduzir a sua indústria ou para um negócio já existente para fornecer novos produtos e serviços para o seu mercado-alvo - e competir de forma eficaz - maior será a nova ameaça de entrada. Por esta razão, as empresas em indústrias com barreiras de entrada fortes, tais como altas exigências de capital ou muitas normas de conformidade federais e estaduais, bem como aqueles que têm uma marca bem estabelecida ou processos de fabrico de propriedade desfrutar menos novas ameaças de entrada.