O que é uma agenda de promoção de vendas?

As promoções de vendas são iniciativas de uma organização decide implementar para promover e aumentar as vendas, o uso do produto ou para brilhar uma luz sobre um novo produto ou serviço. As promoções de vendas pode ser muito diferente de empresa e indústria, de modo a montar uma lista completa de técnicas comuns é extremamente difícil, na melhor das hipóteses. Aqui está um exemplo de uma abordagem genérica para criar e executar uma agenda de promoção de vendas, que pode ser usado por qualquer empresa para ajudar a aumentar a receita global.

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Escreva uma lista de vendas globais objetivos promocionais da sua empresa para o trimestre atual, ano ou outro período estabelecido para completar um programa particular. Suas metas de vendas deve seguir os princípios básicos de marketing - obter o seu produto ou serviço na frente de seu mercado-alvo, e incentivar fortemente os decisores ou indivíduos dentro desse mercado para dar suas vendas oferecendo uma "operação de teste."

Criar programas promocionais que incluem, por exemplo, veículos, tais como cupons de desconto para clientes- uma cabine de amostragem, mesa ou outro tipo de exibição em um store- redes locais em feiras e eventos de negócios locais after-hours com potenciais fornecedores, clientes e até mesmo clientes- existente ou segurando um concurso onde o vencedor recebe um desconto significativo - ou uma oferta gratuita - para o seu produto ou serviço.

Comente o sucesso de todas as promoções de vendas anteriores. Com base nessa informação e da lista de vendas atuais da sua empresa objetivos promocionais, escrever um cronograma de promoção de vendas para o resto do ano fiscal que incorpora estratégias anteriores de vendas bem sucedidas, com a nova informação adquirida a partir de up-to-date pesquisa de mercado e resultados .

Construa uma planilha para acompanhar todos os detalhes de sua agenda de promoção de vendas, o que irá ajudá-lo a ver claramente o que se aproxima de trabalho, bem como informações detalhadas sobre cada programa de vendas anterior. Liste as seguintes colunas - ou usar palavras similares para cada coluna da planilha: o planejado Promoção- o início antecipado e terminando itens ou recursos datas-que serão necessários para executar os custos projetados a promoção de vendas schedule- e real custos- a eficácia contínua de as notas Promoção- e detalhados sobre o resultado - o que funcionou eo que não funcionou. Certifique-se manter a planilha atualizado diariamente com informações novas e existentes.

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Anote os dias e as estações significativas, especialmente festas, eventos especiais e feriados. Estes dias podem ser usados ​​em conjunto com a sua agenda de promoção de vendas e aplicado ao plano atual. Você a necessidade de fazer suas vendas e equipe de marketing ciente das próximas férias, e decidir como esses dias podem ser usados ​​para aumentar a sua promoção de vendas estabelecida.

Declarar objetivos suas vendas, que deve incluir: aumento da retenção de receitas e gratificante clientes existentes ou clientes- atrair novos clientes, clientes ou pela primeira vez buyers- esgotando estoques de descontinuada itens- aumentando o número total de clientes ou clientes- criar um senso de urgência com prospects. Em seguida, obter todos em sua organização a bordo - a partir do CEO para a recepcionista, todos devem estar conscientes e possuem conhecimento íntimo da agenda de promoção de vendas, porque a promover o seu produto ou serviço deve tornar-se incorporado na cultura da sua empresa.

Olhar sobre a planilha de monitoramento de sua programação promoção de vendas e tomar conhecimento de como eficaz cada abordagem é para os objectivos globais de vendas. Depois de rever os resultados e determinou que funcionou eo que não funcionou com sua agenda de promoção de vendas, reunir-se com suas equipes de vendas e marketing e desenvolver novas estratégias e novas promoções para aumentar as vendas com base em todas as informações recolhidas a partir da promoção de vendas anterior. É importante lembrar que, na maioria das vezes, executando a mesma promoção durante um longo período de tempo desencoraja repetir negócios. Os clientes sempre procuram promoções frescas, novas e valiosas.