Teorias em Promoção de Vendas

Teoria Promoção de Vendas é o estudo de aumentar a receita de vendas de curto prazo. Este estudo pode ser realizada facilmente e eficazmente como os resultados podem ser medidos de forma rápida e, por causa do foco estreito da promoção, outros factores podem ser rigorosamente controladas para. As promoções de vendas são uma fonte de algum debate, como alguns argumentam que o aumento das vendas de curto prazo não leva a rentabilidade a longo prazo. Outros argumentam que os benefícios da criação de mais renda para a empresa no curto prazo permite que a empresa a crescer mais rapidamente para ganhar uma maior quota de mercado. Enquanto as promoções vêm em muitas formas diferentes, a maioria dividem em três categorias: empurrar, puxar, e Combinação.

Usando a Teoria Push, você pode aumentar as vendas através da criação de incentivos aos grossistas ou retalhistas a vender mais de seu produto. Neste método, você iria oferecer descontos aos grossistas ou retalhistas que compram o seu produto a granel. Isto deixa-los com mais de sua mercadoria na mão e leva-os a vender mais de seu produto. Dando-lhes a desconto “empurra”-los a comprar mais do seu produto a um preço mais baixo para aumentar a quantidade de dinheiro que eles fazem. Por sua vez eles devem “empurrar” os seus produtos aos clientes porque eles vão fazer um melhor retorno sobre eles do que sobre produtos similares fornecidos a eles pelos seus concorrentes.

A Teoria Pull é sobre a tentativa de mercado diretamente aos clientes para aumentar sua demanda por seu produto. Publicidade e tie-ins com outros produtos ou serviços é a chave para esta estratégia. A teoria é que, se você aumentar a demanda por seu produto pelos consumidores, que, por sua vez exigem o produto nas lojas, os varejistas vão exigir mais do seu produto junto de grossistas e atacadistas vão exigir mais produtos de você. Esta é uma maneira de aumentar suas vendas sem diminuir o valor de venda de sua mercadoria. A maioria dos custos são em publicidade, portanto, usando um tie-in com um produto ou serviço relacionado pode dispersar este custo através de ambas as empresas.

Esta teoria requer tanto das teorias acima trabalham juntos. o "empurrar" é usado para obter mais produtos para as mãos dos varejistas e atacadistas, enquanto publicidade e produtos tie-ins com outros produtos são utilizados como um "puxar" para obter mais pessoas a querer comprar o produto. supermercados costumam usar essa tática. Eles enchem lojas com produtos que têm uma alta margem de lucro sobre (o push) e executar comercials que anunciam a loja ("Um ótimo lugar para fazer compras" ou "Sua mercearia cidade natal") Em vez de um produto específico (a força).

A indústria automóvel é um excelente exemplo da teoria da combinação de promoção de vendas. Fabricantes anunciam e tie-in com a televisão mostra para comercializar diretamente aos clientes (pull) e oferecem promoções para concessionárias de transportar mais produtos (push). Isto leva a "overstocks negociante" e especial "ofertas de fábrica" enquanto os comerciais gerar mais interesse na marca de carro.