Quais são os tipos de barreiras à entrada?

Criação de barreiras legais e éticos da entrada é uma estratégia de marketing tried-and-true para manter quota de mercado. Ao contrário de práticas comerciais ilegais, como preços predatórios ou conluio, barreiras à entrada confiar em seu conhecimento de negócios para torná-lo mais difícil para os concorrentes para começar a vender em seu espaço. Compreender as barreiras básicas entrada irá ajudá-lo a adotar uma abordagem proativa e legal para gerir a sua concorrência.

preço de venda é uma barreira de entrada comum. Se sua empresa tem vendas altas o suficiente para que você pode fazer seus lucros brutos desejados no volume, em vez de margens, mantendo os preços baixos torna difícil para os recém-chegados a entrar no mercado. Não só eles não têm as economias de escala que você desfrutar de seus grandes volumes de vendas, mas os recém-chegados muitas vezes deve diminuir suas margens por gastar mais em marketing para introduzir seus produtos. Desconfie de preços predatórios, que é a prática de vender abaixo do seu custo especificamente para conduzir um concorrente fora do negócio e, em seguida, elevando os seus preços uma vez que os consumidores têm pouco ou nenhum acesso à concorrência.

Uma forma de tornar mais difícil para os outros para competir com você é reduzir o seu acesso a potenciais clientes. Você pode fazer isso através da negociação de acordos exclusivos com os varejistas, atacadistas, associações comerciais e profissionais e outros grupos. Por exemplo, se você vender produtos de encanamento, você pode negociar para se tornar o fornecedor oficial da associação comercial encanamento do do seu estado ou indústria. Você vai ter o aval da associação, ser capaz de colocar anúncios em sua revista e têm o único acesso à sua lista de discussão. Negociando a ser a única empresa de seu tipo em um shopping center popular, em uma praia pública ou em outro local de destino pode limitar a penetração de mercado da sua competição, dependendo de quantas outras opções que tem. Se você está entrando em um mercado, certifique-se a sua concorrência não tem limitado o seu acesso a seu cliente-alvo.

Quando você aplica para patentes, tentar torná-los suficientemente amplo que você limite outros negócios de fazer produtos similares aos seus. Quando o príncipe introduziu sua raquete de tênis de tamanho grande na década de 1970, a patente foi tão ampla que outros fabricantes tiveram que pagar Príncipe royalties para fazer raquetes maiores e permanecer competitivo. Se você não está interessado em ganhar royalties dos concorrentes, você pode simplesmente se recusam a compartilhar sua patente ou abrir um processo que pode ser muito caro para uma nova empresa. Mesmo uma liminar de fabricação e venda de um produto pode obturador uma nova empresa.

Os consumidores são muitas vezes relutantes em mudar produtos favoritos a menos que um concorrente pode demonstrar uma diferença ou poupanças significativas. Pense em quantas vezes ou a probabilidade de você mudar creme dental, refrigerante ou creme de barbear. Quando o uso de um produto ou serviço requer que o usuário embarcar em um processo de aprendizagem, o que torna ainda mais difícil para os novos concorrentes para tentar persuadir os consumidores a experimentar o seu produto. Empresas nesta situação melhorar as suas barreiras à entrada, oferecendo treinamento gratuito, suporte ao cliente e atualizações. Isto é frequentemente verdadeiro de empresas de software.

Alguns produtos requerem grandes quantidades de capital para iniciar a produção para cima. Isso por si só pode agir como uma barreira, mantendo-se fora muitas empresas que não têm acesso ao dinheiro investimento pronto. Alguns produtos e serviços, bem como clientes, cair sob muitas restrições regulatórias governamentais e diretrizes, o que poderá prejudicar muitos concorrentes de entrando na onda. Por exemplo, um fabricante de revestimento rust-retardador passou dois anos fazendo lobby e completando a papelada para atender às diretrizes regulatórias rigorosas antes que fosse capaz de atender clientes militares ..