Como atrair empresas clientes a um temporário

O sucesso de sua agência de emprego temporário depende de construir e manter relacionamentos bem sucedidos com empresas clientes que dependem de funcionários temporários. Este artigo oferece idéias sobre como interagir com outras pessoas e comercializar o seu temporário de uma forma que atrai os clientes e mantém-los a voltar.

Coisas que você precisa

Especializar-se em uma indústria e se tornar um especialista em colocação de funcionários. Seu trabalho temporário pode desenvolver um nicho em colocações para uma variedade de indústrias, incluindo manufatura, serviços financeiros e da banca, escritórios de advocacia, empresas, hospitais e consultórios médicos e empresas de alta tecnologia. Quando você reduzir o seu foco, especializando-se, você pode construir uma reputação de oferecer ajuda temporária de alta qualidade em uma indústria específica. A sua agência vai ser mais atraente para as empresas clientes nesta indústria, como eles vão assumir que são mais bem informados sobre os seus potenciais necessidades de pessoal.

Contratar profissionais de vendas de qualidade. Atrair clientes para o seu temporário exige vendedores qualificados e confortável. Um vendedor profissional vai entender as necessidades do cliente e vai responder em conformidade. Ela vai estar à vontade fazer chamadas frias ou falar com potenciais clientes em pessoa. Se você está encarregado de encontrar clientes para a sua agência e você está desconfortável com o aspecto de vendas, considere tomar um seminário de treinamento de vendas em uma faculdade local ou através da sua Câmara de Comércio.

Familiarize-se com a comunidade empresarial local. Participe e se envolver com a sua Câmara de Comércio local e outras organizações empresariais. Use oportunidades de networking, sempre que possível, incluindo seminários, jantares, depois de horas de eventos, almoços e feiras. O mais ativamente a construir redes com profissionais de negócios, mais oportunidades você terá que encontrar clientes potenciais. Considere juntar comitês e participar de eventos da comunidade, incluindo eventos sem fins lucrativos.

Desenvolver materiais de marketing profissionais e levá-los nas mãos de potenciais clientes. materiais de marketing de sua agência deve incluir uma brochura e cartões de visita. Um site iria amplificar o seu alcance, e os clientes podem acessá-lo a qualquer momento. materiais de marketing e-mail para clientes potenciais ou entregá-los em pessoa, pedindo para falar com a pessoa que toma decisões de contratação. Acompanhar a sua visita ou telefonema com outro telefonema em um dia ou dois. Comente anúncios de emprego classificados e correio ou entregar materiais de marketing para empresas ou instalações com aberturas de trabalho em seu nicho de mercado.

Anuncie seu negócio, tanto quanto o seu orçamento permite. Imprensa, rádio e publicidade televisiva pode atrair novas empresas clientes para a sua agência de empregos temporários. Junto com seu jornal diário, considere anúncios em jornais semanais e publicações de negócios locais ou regionais. Anuncie-se em sua Câmara de Comércio newsletter, revistas especializadas e qualquer outro boletim ou revista local frequentemente lido por empresários ou gerentes.

Saber o que a concorrência está fazendo e fazê-lo melhor. Mantenha-se competitivo com outros agencies- temporárias locais se familiarizar com suas taxas e especializações da indústria. Descubra o que os seus pontos fracos e como você pode oferecer uma experiência mais satisfatória para as suas empresas clientes. Considere pedir clientes a realização de pesquisas para determinar quais os serviços que são mais e menos felizes. Tome resultados da pesquisa sério- aperfeiçoar procedimentos ou políticas que podem estar faltando para empresas clientes.