Salário de um Atacado Mortgage Account Executive

Um executivo conta de hipoteca atacado representa um credor que compra empréstimos de hipoteca corretores e banqueiros. Depois de empréstimos são financiados, os credores quer atendê-los ou vendê-los a investidores no mercado secundário. Antes do acidente bancária de 2007 e 2008, havia milhares de executivos de conta na indústria, a maioria dos que foram contratados por instituições de crédito subprime. Enquanto não era incomum para alguns executivos de conta para ganhar US $ 300.000 por ano ou mais antes do acidente, o número de AEs na indústria diminuiu e os salários que ganham são significativamente menos no mercado de hoje.

Um executivo de contas atacado funciona muito como um vendedor exterior. Seu trabalho é para formar relacionamentos com corretores de hipotecas e banqueiros que não financiar seus próprios empréstimos. O objetivo é localizar os agentes de crédito que se originam hipotecas que caem dentro das diretrizes de crédito da instituição de crédito do AE. O executivo conta típico normalmente faz visitas pessoais aos seus corretores e comercializa produtos por e-mail ou telefone. A maioria dos credores exigem que seus AEs ter relações bancárias sólidas com 10 a 20 clientes.

Alguns executivos de conta ganhar um salário base acrescido de comissão. As comissões são normalmente pagos como pontos base (1 / 100th de um ponto percentual) em cada empréstimo financiado, ou o volume total de empréstimos financiados em um mês. Por exemplo, se um AE é pago 25 pontos base e ele financia US $ 1.000.000 em um mês, ele iria receber US $ 2.500 em comissão, além de seu salário (1.000.000 x 0,25). A maioria salário mais comissão pacotes de remuneração incluem salários base na escala $ 30.000 a $ 40.000 e um cronograma comissão em camadas a partir de 25 a 35 pontos base.

Alguns executivos de conta, principalmente aqueles com livros estabelecidos de negócios, trabalho em uma base só de comissão. Enquanto isso muitas vezes inclui um empate contra comissões, este tipo de plano de compensação geralmente vem com splits de comissões maiores do que aqueles associados com a base / mais planos. executivos de conta que trabalham na comissão somente são comumente pago um mínimo de 40 a 50 pontos base. Comissões normalmente aumentam com o volume de empréstimos financiados.

A maioria dos credores exigem executivos de contas atacado para produzir uma quantidade mínima de negócio cada mês. Enquanto tamanhos de empréstimo variam de mercado para mercado, a maioria dos credores exigem AEs para financiar entre US $ 750.000 e US $ 1.000.000 para estar em boas condições. Os novos funcionários normalmente são dadas três a seis meses para estabelecer os seus livros de negócios antes de requisitos mínimos são aplicadas.

Enquanto tamanhos de empréstimo são maiores em algumas partes do condado, resultando em conta executivos salários atingindo bem em seis números, o salário médio para a posição é consideravelmente menor. De acordo com números da indústria em junho de 2011, o salário médio de uma conta de hipoteca executivo atacado é de R $ 91.000. Isto inclui AEs que trabalham para os credores que financiam convencional (Fannie Mae, Freddie Mac), o governo (FHA, VA) e empréstimos subprime. executivos de conta que trabalham em áreas de alta do dólar, como Los Angeles, Chicago e New York City, geralmente ganham os salários mais altos. No entanto, alguns dos seus salários é frequentemente compensada por um maior custo de vida.