Como determinar o seu mercado alvo B2B

Inquérito seus clientes atuais. Imprimir uma lista de perguntas e enviá-los aos seus clientes. Deixe-os saber que você está no processo de prestação de serviços melhores e mais direcionados a eles.

Reunir informações sobre por que eles fazem as decisões de compra que eles fazem. De acordo com AllBusiness.com, “A pesquisa preliminar envolve a coleta de dados originais sobre as preferências, hábitos de compra, opiniões e atitudes dos clientes atuais ou potenciais.” Comissão um estudo de pesquisa de mercado completa, obtendo seus funcionários e parceiros envolvidos na realização de telefonemas para fornecedores , concorrentes, clientes e prospects para cavar para obter informações.

Identificar as maneiras os clientes podem usar o seu produto. Primeiro, liste as características do produto. Em seguida, ao lado de cada nota característica que tipo de empresa ou executivas achados que apresentam útil. Em terceiro lugar, listar os benefícios de usar o produto. Ao lado de cada recurso de lista do tipo de empresa que poderá desfrutar deste benefício.

Liste as indústrias que são alvos principais para o seu produto com base nos tipos de empresas que você tenha listado ao lado de seus benefícios e lista de funcionalidades.

Determinar o nível de vendas ou tamanho da empresa anual dos tipos de empresas que compram produtos similares. Empresas de capital aberto afixar esta informação em ligação do investidor em seus sites. Para as empresas privadas, estimar números anuais de vendas pela média de números de estudos de vendas da indústria, entrevistas fornecedor ou qualquer informação a empresa está disposta a dar-lhe.

Identificar a sua localização mercado-alvo em um mapa. Se você operar em uma escala global, identificar os três principais países o seu mercado alvo origina. Considere maneiras climática pode afetar os hábitos de compra dos clientes do seu cliente, portanto, impactando suas vendas para seus clientes potenciais.

Determinar a frequência dos seus potenciais clientes compra, como sazonalmente, semanal, mensal ou anualmente em volumes extremamente grandes. No livro O Livro Completo de Planos de Negócios, Joseph Covello e Brian Hazelgren write (p. 102), “Você vai precisar para determinar se eles estão atualmente comprando ou pretende comprar o que você está vendendo, e mais importante, você deve determinar como quanto eles atualmente comprar e quanto pretende gastar.”

Examine os executivos que tomam decisões de compra para as empresas que compram produtos como o seu. Se possível, pesquisar suas posições passadas e quais as políticas e procedimentos que eles implementados em empresas para as quais eles trabalhavam anteriormente.

Criar três perfis para seus mais importantes tipos de clientes em cada nível: empresa de pequeno porte, empresa de médio porte e grandes corporações. Quebrar cada nível em receita média, tamanho da empresa, hábitos de compra, perspectivas futuras e que é importante para atender os planos de crescimento da empresa.

Apresentar o relatório de sua equipe de desenvolvimento do produto. Discutir formas de melhorar os produtos para atrair mais a estas três empresas. Michael Mancini, Vice-Presidente de Gerenciamento de Dados de Produtos da Nielsen Claritas, disse: “Usar dados sobre os clientes de negócios existentes para marcar potencial de lucro, priorizar iniciativas de cross-selling aquisição, retenção e”.

Ajustar a sua abordagem em seu material de marketing. Comente todo o material previamente impresso, websites, cartões de visita, etc., e perguntar-se se o conteúdo iria apelar para suas empresas de perfil.