Responsabilidades de seguros líder da equipa

Trabalhando em vendas de seguros exige paciência e perseverança. Como um líder de equipe de seguro, às vezes chamado de um gerente de vendas, a renda de sua equipe normalmente dependem inteiramente da comissão, e você pode ter que lidar com mais pessoas deixando que em um trabalho regular do escritório que paga um salário. Sua equipe vai exigir muita atenção, desde a formação à assistência com clientes potenciais, mas seu único grande preocupação pode ser a de manter sua equipe motivada, por vezes, quando eles perdem o foco, o que pode levar a deixar uma oportunidade de vendas passar por eles.

Uma das funções mais importantes do líder de equipe seguros está recrutando novos funcionários de vendas. Porque a natureza do trabalho envolve o trabalho em comissões, este trabalho não é para todos. Você deve constantemente procurar novos talentos, o que implica conhecer um monte de pessoas com diferentes origens e avaliar suas chances de sucesso.

As pessoas que você contratar virão de todas as esferas da vida. A única coisa que eles podem ter em comum é o fato de que eles podem se reunir e conversar com as pessoas facilmente. No entanto, isso por si só não é suficiente para fazer um bom vendedor. Sua equipe de vendas também deve possuir um bom conhecimento dos produtos que vendem. Eles devem saber as técnicas de prospecção de novos clientes e convencer os clientes de que eles têm uma necessidade para a segurança financeira. Parte de sua função como líder de equipe do seguro será para aprimorar essas habilidades em sua equipe de vendas.

Os membros da equipe de vendas, sem dúvida, vai correr em situações onde eles necessitam de assistência. Você tem que fazer o tempo para rever os arquivos de vendas com cada membro da equipe, fornecer orientações sobre como identificar uma oportunidade de vendas dadas informações financeiras e pessoais de um determinado perspectiva, e ir em uma chamada de vendas com a rever as suas técnicas de vendas. Isso permitirá que você para oferecer orientação e treinamento para o membro da equipe de vendas para que, eventualmente, ela vai se tornar mais produtivo por conta própria.

O seu sucesso será medido por resultados de vendas. Portanto, você vai encontrar-se constantemente monitorá-los, a fim de identificar as tendências positivas ou negativas. Você deve analisar os resultados de vendas de pistas para saber se seus esforços de recrutamento e formação são eficazes, ou se os membros da equipe que não cumprem as quotas precisam de atenção especial ou talvez para ser demitido. A função do líder da equipe de seguro requer muito tato e paciência, mas também uma certa crueldade em nome da linha de fundo.