Como a Figura Payroll à relação de vendas
A proporção de folha de pagamento-to-venda é uma índice financeiro
que ajuda os gestores a avaliar a produtividade dos funcionários. Se a relação distorce muito alta ou muito baixa, a empresa pode precisar de reconsiderar seus níveis de pessoal. Nem todas as mudanças nas vendas são um produto dos esforços dos funcionários, para que os gerentes devem considerar várias métricas ao avaliar os níveis de produtividade.Passo 1: A Figura folha de pagamento de despesas
Calcule o valor total da despesa de folha de pagamento que você incorridos durante o período. despesas de folha de pagamento inclui os salários por hora, salários assalariados e a parcela paga pelo empregador de impostos sobre os salários como a Segurança Social e Medicare. Ao determinar despesas de folha de pagamento, incluem qualquer despesa de folha de pagamento que tem sido acumulados e ainda não pagos. Por exemplo, se você está calculando despesas de folha de pagamento em 31 de março, você deve incluir despesas de folha de pagamento efectuadas para o período de pagamento de março, mesmo que os cheques não são cortadas até 1 de Abril.
Passo 2: Determinar Vendas
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Calcule as vendas totais para o período. As vendas são receitas de todas as fontes menos devoluções de vendas e provisão para créditos de liquidação duvidosa e descontos de vendas. Por exemplo, se a receita para o período é de R $ 500.000 e a empresa registrou US $ 5.000 em devoluções de vendas, descontos e créditos de liquidação duvidosa, as vendas para o período é de US $ 495.000.
Passo 3: Calcular a razão
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Divida despesas de folha de pagamento pelas vendas para calcular o rácio salários-de-venda. Por exemplo, se os custos de folha de pagamento para o período foram de US $ 200.000 e as vendas foram de US $ 495.000, a proporção é de 40 por cento.
Passo 4: interpretar os resultados
Em geral, quanto menor for a relação, mais receita de vendas cada funcionário está trazendo. Os custos com pessoal e receita de vendas normalmente se movem na mesma direção, então a relação idealmente deve permanecer um tanto constante como o negócio cresce. Se você observar a proporção em declínio, você pode precisar de trazer mais pessoal para apoiar as operações. Se a relação está a aumentar, a produtividade pode estar em declínio ou os funcionários não podem ter bastante trabalho.
A folha de pagamento à relação de vendas não é infalível. A métrica tende a funcionar bem para a produtividade de atendimento ao cliente vendas e empregado porque o trabalho nesses departamentos tem uma forte correlação com os níveis de vendas. No entanto, a carga de trabalho de outros departamentos - como recursos humanos, contabilidade e jurídico - não estão necessariamente correlacionada com os níveis de receita. Para evitar resultados enganosos, os especialistas recomendam usar um variedade de padrões de referência ao avaliar a produtividade.
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