Como Fazer a Venda

"Fazendo a venda" é o resultado de um planejamento eficaz ea atitude certa. Pesquisando perspectivas antes de uma chamada oferece insights sobre suas situações e preocupações atuais. Quando você chamar, certifique-relação pessoal a primeira prioridade. As pessoas compram quando se sentir confortável com a venda pessoal para eles. Traga-se tópicos mútuas de interesse, mostrar interesse genuíno na perspectiva e expressar um desejo sincero de ajudar a resolver um problema particular. Uma atitude de resolução de problemas coloca-lo no frame direito da mente para atender às necessidades de um prospeto.

preocupações comprador são os obstáculos para uma venda. Um preço alto, a incerteza do produto, a reputação de provedor e tempo são objeções comuns. Conhecendo as preocupações uma perspectiva possa ter sobre a sua solução permite-lhe preparar uma resposta apropriada. A crença genuína no valor de sua solução é útil em apontar os pontos fortes de sua solução e minimizando as fraquezas. Apontar os benefícios, ou os aspectos de sua solução que respondem a questão-chave da perspectiva, "o que está nele para mim?" Quando você ter sucesso na eliminação de todos os obstáculos, um close é uma formalidade. Você simplesmente deixar o cliente saber que o próximo passo é assinar um contrato.