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Como vender seguro de vida sobre o telefone

Vendendo o seguro de vida é extremamente difícil para a grande maioria dos agentes. O maior desafio enfrentado pela maioria dos agentes é a falta de novas perspectivas. Prospecção é o aspecto mais importante do sucesso de um agente de seguros, e encontrar o método mais eficiente e econômica de entrar em contato com potenciais novos clientes é essencial. Considerando todos os diferentes tipos de prospecção e seu custo versus benefício rácios, telemarketing ainda é o meio mais custo-eficiente de obtenção de novos clientes.



Conteúdo

  • Dicas avisos
    • Venda de seguros de vida é difícil para a maioria dos agentes.

    Coisas que você precisa

    • script de telefone
    • Computador e Ppinter
    • envelopes grandes
    • postagem
    Passo 1

    Desenvolver um roteiro de telefone. Desde que você decidiu perspectiva usando o telefone, é importante que você crie um script de telemarketing que recebe a atenção da perspectiva rapidamente, desperta seu interesse e atrai-los para continuar a conversa. Comece com um caminho de vendas conversa genérica e refinar o script como você obtém mais experiência chamada.
    Escrever um script de telefone.
    Passo 2

    Preencher formulários no computador. Depois de ter a transição com sucesso uma perspectiva para um comprador, ir através da aplicação através do telefone e digite suas informações para a papelada. Um agente experiente deve ser capaz de preencher um pedido de seguro de vida por telefone com uma perspectiva em menos de 10 minutos.
    Preencher formulários no computador.
    etapa 3

    Imprimir e enviar a aplicação. Depois de terminar o telefonema, imprimir os documentos de seguro de vida e colocá-los em um grande envelope para enviar. Os envelopes pardos funcionam melhor porque a papelada pode ser colocado em-los sem ser dobrado, ao mesmo tempo deixando espaço para outra envelope de tamanho completo para o envio de retorno. Não procrastinar em relação a enviar para fora aplicações concluídas.
    Imprimir e enviar o aplicativo.
    passo 4

    Depois de três ou quatro dias, entre em contato com a perspectiva de novo para garantir a recepção de seu formulário de inscrição. Analisar os documentos, responder a quaisquer perguntas e exortá-los a devolver o aplicativo em sua brevidade possível.
    Entre em contato com a perspectiva de novo para garantir que eles receberam a papelada.
    passo 5

    Atacante voltou aplicações. Quando a aplicação de seguro de vida de uma perspectiva é devolvido ao seu escritório, revê-lo para garantir que todas as assinaturas foram apostas em seus locais apropriados e qualquer informação em falta foi adicionado. Envie todos os documentos preenchidos com suas respectivas operadoras de seguros, juntamente com todas as verificações prémio inicial que podem ter sido incluídos.
    Atacante voltou aplicações.

    dicas avisos

    • Lembre-se que o tempo é dinheiro. No ambiente de telemarketing, o sucesso é um jogo de números. Os mais clientes em potencial que você fala com, o melhor suas chances de sucesso. Espere um acordo significativo de rejeição, e até mesmo alguma hostilidade. Isso tudo é par para o curso. Não gaste mais tempo do que o necessário no telefone se você tiver determinado que alguém não é uma perspectiva legítima.
    • Torne-se intimamente familiarizado com a papelada aplicação da sua operadora de seguros. O preenchimento destes formulários é chato o suficiente, especialmente sobre o telefone. Quanto mais o tempo gasto nesta parte do processo, o mais provável a sua perspectiva vai tornar-se frustrados. Conhecer as formas é essencial para vendas por telefone, porque qualquer tropeço pode resultar na perspectiva perdendo o interesse.
    • Aprender a digitar corretamente. Se você é um plucker de dois dedos, fazer um curso de processamento de texto. Ter a capacidade de digitar sem olhar para as teclas torna muito mais fácil para o progresso através de um pedido de seguro.
    • Carimbar seus envelopes de retorno. A parte mais difícil de vender seguros de vida através do telefone está ficando suas perspectivas para retornar o aplicativo. Ao carimbar o envelope de retorno antes do tempo, você está dando-lhes um motivo a menos para procrastinar.
    • Comprar uma impressora a laser. aplicativos seguros são documentos muito extensos. Os cartuchos em uma impressora jato de tinta vai ser esgotado muito rapidamente, enquanto toner para uma impressora a laser vai durar um pouco mais. Além disso, as impressoras laser têm um desempenho muito mais rápido do que jatos de tinta, sem nenhuma preocupação com manchas as páginas.
    • Nem todos os estados permitem a venda de apólices de seguros de vida através do telefone. Desde departamento de seguros de cada estado é diferente, é necessário verificar com o seu escritório local para garantir que não haja regulamentos estão a ser violados pela realização de negócios por telefone.
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