Como negociar venda de uma casa
Vender uma casa não é apenas sobre a definição de um preço arbitrário, vendo potenciais compradores pela porta da frente, deixando que eles têm uma boa snoop ao redor e, em seguida, oferecendo-lhes adeus antes de aguardar uma oferta. Se você deseja obter o melhor preço possível para a sua propriedade, você precisa fazer a sua investigação, pense taticamente e conduzir uma negociação difícil. Essencialmente, você tem que colocar em algum trabalho sozinho. Embora o seu agente tem um interesse, ele não tem tanto pendurado nesta como você.
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Colocar a sua casa no mercado ao longo dos meses de verão. Junho, Julho e Agosto, tradicionalmente ver volumes de vendas subir. Se há mais compradores ao redor, isso poderia pender a diferença entre oferta e demanda em seu favor.
Pesquisar o mercado. Verificar sites de propriedade e da imprensa local para ter uma idéia de quais propriedades semelhantes ao seu estão indo para. Embora você deve ouvir atentamente os conselhos de seu agente imobiliário, é sempre aconselhável para obter uma sensação para as condições de mercado mesmo.
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Exercite-se o preço mínimo que você está disposto a aceitar para sua casa. Este pode ser influenciada pela quantidade de capital que você precisa para colocar em sua próxima propriedade, ou o nível em que você iria quebrar mesmo em seu investimento. Adicione pelo menos 10 por cento a esta figura para deixar espaço para negociar com potenciais compradores. Lembre-se de ser realista embora. Se você está vendendo na parte inferior de um ciclo, você pode ter que tomar uma batida se você deseja mover imediatamente. Se o valor da sua casa aumentou significativamente desde que você comprou e você está vendendo no meio de um boom imobiliário, o preço na extremidade superior da média do mercado de propriedades semelhantes na sua área.
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Decore sua casa. Se a sua propriedade é um pouco cansado ou resumo, uma demão de pintura pode aumentar consideravelmente a quantidade que você pode pedir para ela.
Transpirar confiança quando os compradores potenciais ver a sua casa. Se você for solicitado se você está recebendo um grande interesse, diga sim. Fale a sua casa-se sem parecer desesperado para vender. Se você está confiando seu agente imobiliário para mostrar às pessoas rodada, certifique-se que ele está tentando vender a sua casa. Alguns agentes basta abrir a porta e deixar os potenciais compradores passear por si mesmos.
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Negociar de forma sensata. Se você receber uma oferta que é bem abaixo do que você está pedindo, não voltar com uma contra-oferta. Diga ao seu agente para informar o licitante que sua oferta é consideravelmente menor do que o que você está disposto a aceitar. Se você receber uma oferta que é próximo ao que você está disposto a vender para, volte com um contador, mas ficar acima do seu preço-alvo. Negociar para baixo mais uma vez, em seguida, dizer ao seu agente para informar o comprador que não está disposto a ir mais longe.
dicas avisos
- Se você tem um comprador em dinheiro que faz questão de assinar, considere reduzir seu preço para uma venda rápida.
- Se você tiver a sorte de ter várias partes interessadas em comprar sua casa, pedir-lhes para apresentar propostas para o seu agente. Considere a posição de seus concorrentes estão em se você se encontra nesta situação. Aceitar uma oferta de um comprador que tem uma hipoteca no lugar pode ser melhor do que ir para um lance maior de alguém que ainda tem de se aproximar de um banco.
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