Quase cada compra de uma casa envolve a negociação do preço. Compradores e vendedores entrar no processo com a expectativa de ter a oportunidade de praticar a arte de negociar o melhor negócio para ambas as partes. O comprador dá o tom para o processo, assim que começar a negociação com uma oferta razoável e bem pesquisado pode ajudar ambas as partes a chegar a um preço mutuamente aceitável e concluir a venda mais cedo.
Determinar o valor justo de mercado para o lar. Pergunte ao seu agente imobiliário para pesquisar a propriedade com uma análise de mercado comparáveis. Use os preços de venda recentes de casas na área para determinar um valor justo para a propriedade. Mantenha esses dados em caso agente do comprador tem quaisquer dúvidas sobre a validade de sua oferta.
Confira listagem da casa para ver quanto tempo os proprietários têm mantido-lo no mercado. Se a casa tem sido no mercado há mais do que alguns meses, o proprietário pode considerar uma oferta mais baixa. Além disso, se o proprietário precisa de vender rapidamente por causa de uma iminente mudança ou transferência de emprego, ela pode considerar uma oferta menor do que o preço pedido.
Tome nota de quaisquer circunstâncias especiais, tais como quaisquer aparelhos ou estantes que você deseja manter do proprietário original. Se um proprietário precisa se mover rapidamente e não vai aceitar uma oferta mais baixa na casa, ele pode considerar jogar em alguns extras - também chamados de meios de transporte - para persuadi-lo a tomar o preço mais elevado. Outros extras a considerar em sua oferta incluem reparos, inspeções, fechando os custos e comissões de agentes.
Adicione quaisquer condições especiais para sua oferta que o proprietário deve levar em consideração, como uma data de expiração para a oferta e forma de pagamento. Uma boa oferta também contém proteção financeira no caso de você perder o seu financiamento após o proprietário aceitou a oferta. Incluir todas as contingências, concessões e meios de transporte em sua oferta original, porque torna-se juridicamente vinculativo uma vez que o proprietário aceita.
Definir um preço razoável para o seu primeiro OFERTA não low-ball o vendedor. Se o vendedor tem preço da casa de forma adequada, você pode estimar uma oferta de 5 a 10 por cento mais baixo do que o preço original, levando em consideração fatores como custos de fechamento que deseja que o vendedor para assumir. Uma oferta excessivamente baixa pode deixar o sentimento vendedor insultado e incapaz de levá-lo a sério. Se você deve fazer uma oferta baixa, guardá-lo com a pesquisa. ofertas inferiores podem arrastar o processo de negociação e deixar compradores e vendedores insatisfeito.
Evite emoções. Se o vendedor acredita que você tem uma forte ligação com a casa e desesperadamente quer, ele não vai aceitar ofertas mais baixas de você, mesmo os mais razoáveis. Você deve abordar este como um negócio transaction- a pé, se você sente que não pode obter um bom negócio. Fique firme em todos os termos importantes e solicitar que o vendedor retirar a casa do mercado para impedi-lo de ficar surpreendidos de outra oferta.
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