Como seu preço Wisely propriedade para o Mercado Imobiliário

Imparcialidade é uma obrigação ao determinar uma cotação de venda precisas, e alcançar isso significa manter o seu apego emocional na baía. De acordo com a National Association of Realtors, 77 por cento dos vendedores superestimar os valores de suas casas. Embora as razões variam, os vendedores costumam apresentar preconceitos que levam a exagerar o valor dos aspectos positivos de suas casas, e os efeitos da negligência de negativos. Isto é especialmente verdadeiro entre os vendedores que fazem um monte de si melhorias. preços de referência fator em preconceitos vendedor também. Vendedores podem se concentrar em um preço âncora - valor de pico da casa, por exemplo, ou o preço que pago - que tem pouca ou nenhuma relevância para o valor de mercado atual, e ajustar a âncora para chegar a um preço de lista irrealista.

De um modo geral, o valor de mercado da sua casa é o preço compradores recentes pagaram para casas semelhantes ao seu. No entanto, os vendedores tentam guesstimate valor muitas vezes cometem o erro de basear as suas estimativas sobre o preço que paga, além de apreciação e o custo das melhorias. Embora alguns projectos fazer aumentar o valor da sua casa, o retorno médio sobre o investimento para casa remodelação é apenas 66,1 por cento, de acordo com "remodelação" 2014 Custo da revista relatório Valor vs.. O seu trabalho e investimento pagar por tornar a sua casa uma opção mais atraente em comparação com casas semelhantes sem essas melhorias, mas não vai aumentar o seu valor pela quantidade que você gastou.

Um verdadeiro estimativa do valor de mercado deve vir de um avaliador licenciado na maioria dos estados, mas os agentes imobiliários podem prever preço de venda mais provável da sua casa usando alguns dos mesmos métodos avaliadores usam. Entrar em contato com vários agentes imobiliários locais para solicitar análises de mercado comparativa. Pergunte aos agentes para basear seus preços listagem recomendados estritamente sobre as vendas fechadas. No entanto, também é útil rever listagem de ativos e pendentes. listagem de ativos são seus concorrentes. vendas pendentes dizer-lhe que os preços de listagem eventualmente levou a ofertas aceitas. Em mercados com poucos ou nenhuns bons comparáveis, peça aos agentes para determinar o preço médio vendido por pé quadrado de casas comparáveis ​​em uma área tão perto de você quanto possível. Reveja os detalhes do anúncio e fotos para determinar como sua casa compara. Ser brutalmente objetiva.

As realidades de seu mercado local pode ajudá-lo a avaliar os CMAs e ajustar suas expectativas. Dias no mercado é um dos mais importantes. Uma casa realisticamente preço deve vender dentro de um prazo que está no estádio da média. No entanto, certifique-se os CMAs mostrar os dias acumulados no mercado, não apenas os dias a propriedade foi listando que o tempo final. Além disso, dividir os preços vendidos pelos preços de tabela para determinar em qual a percentagem de cotação de venda comparáveis ​​casas vendidas. Se eles vendidos a 95 por cento do preço pedido, por exemplo, pode ser necessário para listar sua casa em, ou apenas ligeiramente acima, o valor de mercado. Alternativamente, você pode fixar o preço elevado sem precificando-se fora do mercado se os comparables vendidos a 105 por cento da cotação de venda.