O que é um Acordo Earn Out?

Quando o proprietário de uma empresa vende, o comprador pode exigir um acordo ganhar fora. Com um acordo earn out, o vendedor recebe parte do produto da venda no momento da venda, e recebe receitas adicionais se o negócio atende metas de desempenho, tais como ganhar um nível específico de lucro, ou atingir um determinado número de vendas.

O principal objectivo do acordo earn out é proteger o comprador. Um comprador pode ter dificuldade em calcular um valor para a empresa que compra, especialmente se a empresa está em uma indústria mais recente, ou foi fundada recentemente. O comprador pode também pedir um acordo ganha se as projeções financeiras do comprador não coincidem com as projeções do vendedor, ou se o comprador não tem tempo suficiente para realizar uma análise de avaliação completa da empresa.

Para o vendedor, o acordo de earn out serve tanto como uma garantia, ou um prémio de desempenho. Quando o vendedor recebe muito menos do que o valor de mercado atual da empresa no momento da venda, o earn out acordo é uma garantia. Se o comprador paga perto do valor de mercado da empresa no momento da venda, o earn out acordo serve como um prémio de desempenho para o vendedor, especialmente se o vendedor permanece no controle da empresa e gerencia-lo para o comprador.

Por causa do preço de compra reduzido, o acordo de earn out atua como vendedor financiamento. Um comprador que não pode vir até com o preço à vista total do negócio pode usar um earn out acordo para que ele possa pagar para o resto do preço de negócios mais tarde. O comprador não tem que pagar juros sobre a parte do preço de compra que vai pagar no futuro, ao contrário de um empréstimo, o que pode permitir que o comprador a fazer uma oferta mais elevada do que outros potenciais compradores.

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Um acordo earn out cria um risco para o comprador se o vendedor continua a operar a empresa. Se o pagamento de earn out depende de retorno do vendedor sobre os ativos, o comprador pode tomar decisões que de outra forma não faria, como equipamentos de liquidação, para melhorar essa relação. O comprador pode incluir uma cláusula no acordo de ganhar fora, que afirma que o comprador deve gerir a empresa, da mesma forma que foi gerido antes da venda.