Como Chegar vendas sem Cold Calling

Investigação seu território. Realizar uma extensa pesquisa sobre as empresas em sua território, identificando suas linhas de negócios, pontos fortes e fracos, ambiente competitivo e mercado em geral. Sempre que possível, identificar os principais decisores dentro de cada perspectiva, e anote seu endereço de e-mail. A partir da pesquisa em seu território, classificar cada perspectiva com base no seu potencial. Estes serão seus alvos imediatos.

Estabelecer uma presença na web. Se a sua empresa não tem políticas contra a criação de um site pessoal para promover a si mesmo como um vendedor, crie um. Certifique-se que fala sobre seus pontos fortes como um vendedor, e destaca suas habilidades e experiência. Enfatize-se como um recurso, com sua empresa que representa as soluções que você pode trazer de suportar para resolver as necessidades de negócios mais urgentes de um prospeto. Criar um blog para se comunicar com clientes e prospects em ambos os níveis pessoais e profissionais. Incluir um link de destaque para o seu site em todas as suas comunicações.

Desenvolver e distribuir um panfleto. Mergulhe em produtos e serviços de sua empresa, e criar um simples flyer, uma página que descreve os pontos fortes da sua empresa e sua disposição de servir como um perito em resolver as necessidades de negócios potenciais dos clientes. O passageiro deve ser simplesmente concebido e destacar apenas os recursos mais importantes e os benefícios que você pode oferecer como um vendedor. Distribua este insecto em todas as oportunidades, incluindo parar por cada perspectiva dentro do seu território. Seu objetivo não será para forçar o contacto com um decisor que é provável dispostos a se encontrar com você, mas para fornecer informações de uma forma não ameaçadora.

Realizar seminários informativos ou webinars. Desenvolver uma série de apresentações que fornecem uma visão geral dos benefícios dos produtos e serviços da sua empresa, e do que você oferece como um vendedor. Faça com que cada apresentação de uma hora ou menos, para caber em horários almoço. Enviar utentes para seus melhores perspectivas, convidando-os a um seminário se eles estão dentro de 15 minutos do local do seminário, ou para um webinar para as perspectivas a distâncias viajar mais longe. Realizar seminários em um restaurante apropriado e fornecer almoço para atrair clientes em potencial para participar. Caso contrário, mantenha webinars, que são mais propensos a alcançar taxas mais altas de freqüência devido às economias de tempo de viagem.

Enviar explosões e-mail e-mail direto. Desenvolver sinopses curtas, fáceis de ler da sua empresa e você mesmo, e enviá-los via mala direta ou como explosões e-mail. Para o correio postal, escrever à mão os endereços e usar selos de primeira classe para evitar o aparecimento de mensagens em massa. Para explosões e-mail, certifique-se de que seu email não aparece como Spam- sempre enviar para destinatários que tenham prestado livremente os seus endereços de e-mail. Certifique-se de que toda a correspondência se refere ao seu site para mais informações.

Desenvolver um programa de levar carinho. Nem todas as perspectivas estará em uma posição para comprar imediatamente. Criar uma série de peças informativas, tais como estudos de caso, white papers e artigos da indústria de notícias que você pode e-mail ou enviar e-mail à sua lista de clientes potenciais em uma base contínua. Use-os para manter seu nome eo nome da sua empresa, na frente de toda a perspectiva em uma base consistente, de modo que eles se lembram de você quando eles estão prontos para comprar.

Acompanhar os seus resultados. Manter registros dos quais métodos são mais bem sucedidas na geração de leads qualificados que resultam em vendas reais. Com o tempo, aumentar seus esforços sobre esses métodos e abandonar aqueles que produzem pouca ou nenhuma receita de vendas. Esteja preparado para fazer ajustes constantes para o seu plano.