O que é psicográfica de Dados e Marketing?

Conheça seu cliente. Esse é o princípio fundamental por trás de dados psicográficos no negócio. análise psicográfica permite que você veja uma imagem mais detalhada de seus clientes. VALS permite aprimorar as estratégias de marketing para compreender estilo de vida e preferências dos seus clientes. personalidades psicográficos definidos podem surgir, o que lhe permite atender suas abordagens de vendas. Seu negócio pode ter essa informação e criar mensagens que ressoam com seus clientes.

dados psicográficos não é dados demográficos. Dados demográficos inclui informações como sexo, raça e renda. análise psicográfica engloba mais difícil de definir informações como o seu sistema de valores, “quentes” botões, medos e paixões. Por exemplo, a demografia pode dizer-lhe o seu cliente-alvo é do sexo masculino, com idades entre 35 a 45 e faz, em média, US $ 100.000 por ano. Os dados psicográficos pode mostrar-lhe que ele prefere viagens rodoviárias sobre cruzeiros e tem medo de voar. Esta informação pode ser útil quando personalizar mensagens de marketing.

O sistema de valores e Estilo de Vida (VALS) utiliza princípios psicológicos para identificar os clientes com base em seus traços de personalidade. segmentos VALS Estados Unidos consumidores adultos em oito categorias: inovadores, pensadores, empreendedores, experimentadores, crentes, Strivers, fabricantes e sobreviventes. Estas categorias ajudam a definir o que motiva os consumidores quando compram seus produtos. Usando VALS pode permitir que o seu negócio de olhar para além de dados de idade, renda e educação em áreas como a sua auto-confiança, liderança e impulsividade.

Você pode construir perfis de personalidade usando as informações psicográficas e demográficas que você coletou sobre seus clientes. Este exercício permite identificar subcategorias úteis dentro de sua base de clientes. Por exemplo, uma concessionária de automóveis de luxo pode mudar a sua mensagem para apelar aos homens de meia-idade que se consideram tomadores de risco e intelectual contra conservadora e orientada para a família. Realizar uma análise psicográfica do que dirigi passado vendas. Definir perfis de seus clientes-alvo através da adição de uma pesquisa.

Estudar os dados psicográficos de seus clientes para descobrir padrões de gastos e hábitos. Coloque-se no lugar deles e ver o seu produto através de seus olhos. Você pode descobrir que seus clientes preferem ser vendido em pessoa contra over-the-telefone e eles desfrutar de eventos esportivos com a família. mensagens de marketing pode, então, ser adaptado para famílias em eventos esportivos, entregues em pessoa pela sua equipe de vendas. Prestando atenção a sua comercialização psicográfica pode construir um cliente fiel seguinte para o seu negócio.