Exemplo de Análise de Mercado Alvo

proprietários de pequenas empresas podem competir melhor com grandes empresas vendendo a um segmento menor de um mercado, tendo como alvo um cliente que quer um benefício específico. Para saber qual segmento de mercado oferece o melhor potencial, os empresários podem realizar uma análise de mercado-alvo para determinar o produto, preço, distribuição e estratégias promocionais necessário para a captura de um grupo específico de potenciais compradores.

Segmentar um mercado refere-se à criação e venda de um produto ou serviço de uma forma que agrada a um grupo específico de pessoas que compartilham uma necessidade semelhante, ao invés de apenas um traço demográficas, como idade ou sexo. Por exemplo, se você vender roupas, você pode segmentar sua mercado por vender apenas roupas femininas, mas todas as mulheres não têm as mesmas necessidades de vestuário. Mulheres com um orçamento têm necessidades diferentes do que as mulheres com um rendimento disponível elevado. Stay-at-home moms têm diferentes necessidades de guarda-roupa do que as mulheres que trabalham. Mais velhos mulheres casadas vestir de forma diferente do que as mulheres da faculdade. Segmentar um mercado exige olhar para grupos específicos de suas necessidades, que às vezes se alinham com características demográficas mais amplas. Um exemplo de uma análise eficaz mercado-alvo é aquele que começa por analisar um segmento de mercado macro, em seguida, brocas para baixo e ainda examina grupos dentro desse segmento.

Vídeo: O que é Segmentação de Mercado?

Um exemplo de uma análise de mercado-alvo começa com dados sobre a concorrência. Se você é um novo negócio, pesquisar a sua concorrência pode ajudar a determinar o que seus concorrentes têm encontrado para ser os melhores segmentos de mercado para servir. Você pode fazer o negócio em uma área com vários varejistas grandes, mas há lojas especializadas. Isso iria deixá-lo criar um nicho com pouca ou nenhuma concorrência. Além disso, a pesquisa que preço aponta seus concorrentes têm, onde se vendem e que métodos de marketing que eles usam para atingir os mercados-alvo específicos.

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Demografia são os traços que os compradores de consumo ou de negócios compartilhar. Estes podem incluir dados demográficos pessoais, como idade, raça, sexo, escolaridade, estado civil, renda ou status parental. empresas de business-to-business olhar para a demografia de empresas com base em suas vendas anuais, número de funcionários, localização geográfica e da indústria. Um exemplo de uma análise de mercado-alvo com base na demografia é aquele que usa dados do censo, a indústria ea pesquisa acadêmica e pesquisas proprietárias para determinar grupos de potenciais clientes.

A análise de mercado-alvo deve fornecer-lhe informações que você pode usar para criar o seu diferencial de venda original, selecione quais os produtos que você vai fazer ou serviços você vai oferecer, definir o seu preço, escolher seus canais de distribuição e determinar como você vai comunicar suas mensagens de marketing . A análise de um mercado restaurante local, por exemplo, pode determinar que o melhor cliente potencial é um sénior orçamento-consciente, com base em dados do censo. Se a maioria dos restaurantes na área já atendem a idosos preocupados com o orçamento, um dono de restaurante pode decidir ir atrás de um pedaço menor da cena local de alimentos, visando solteiros luxo e casais sem filhos que têm mais renda disponível. A análise de mercado-alvo pode mostrar que há menos desses residentes na área, mas que um restaurante que serve deles vai começar o negócio suficiente que serve refeições com preços mais elevados para criar elevadas receitas e lucros.