Os usos de um orçamento de vendas

Um orçamento de vendas é um plano financeiro voltado para o futuro do volume de vendas e receita para um determinado período de tempo (geralmente um mês ou um trimestre). Seus componentes básicos são o número previsto de unidades a serem vendidas, preço por unidade, e vendas totais de venda. O orçamento de vendas serve como base para outros orçamentos de negócios, bem como para a identificação de melhorias nos processos necessários e determinar aumentos de preços.

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O volume de vendas estimado ajuda a alocação plano da empresa de mão de obra direta e materiais. Os gestores podem planejar tempo de trabalho, horas extras e férias folhas regulares dos funcionários. gerentes de compras pode planejar para a quantidade certa de matérias-primas, o que é suficiente para evitar atrasos na produção, mas não tanto que a empresa fica com material de desperdício ou expirado.

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despesas gerais e administrativas geralmente têm componentes variáveis, como combustível para as companhias aéreas, ou eletricidade para empresas de base escritório. Essas despesas dependem de vários fatores e influências, mas um orçamento de vendas de som dá orientação sobre o quanto uma organização pode controlar essas despesas variáveis, e quanto ele pode alocar para esses gastos.

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Um orçamento de vendas eficaz é usado para comparar o volume de vendas real a receita para um período específico. O resultado informa a organização que estima errou o alvo, e ajuda-lo a melhorar sua precisão, por escrito, orçamentos de vendas futuras.

O orçamento de vendas também pode oferecer uma visão sobre a forma de gerir aumentos de preços, e quando para conduzir campanhas de marketing e promoções. Um aumento na demanda por um produto pode ser uma oportunidade para um aumento de preços, após revisão e análise do orçamento de vendas da gestão.