Estratégia de auditoria para Comissões de Vendas

Salários, comissões e bônus formar os tipos mais comuns de compensação oferecidos aos vendedores e executivos de conta. Porque comissões representam percentagens de alguma forma de realização de vendas - vendas bruta, a receita de novos produtos ou de prospecção novo território, por exemplo - eles dependem de cálculos potencialmente complexas para derivar valores individuais. Auditar a precisão e honestidade com que uma empresa paga suas comissões exige uma compreensão dos meios e métodos que fundamentam estas recompensas.

Para compreender e verificar comissões pagas a uma força de trabalho de vendas, você deve começar com uma compreensão completa da base sobre a qual o empregador paga seus funcionários. Algumas empresas aplicar uma percentagem fixa em todas as vendas concluídas para determinar valores de comissão. Outras empresas de implementar taxas camadas progressivas ou regressivas que sobem ou caem juntamente com aumentos nos totais de vendas. Ainda outros planos de compensação aplicar diferentes taxas de comissão para linhas de produtos específicos. Se você não sabe como funciona a fórmula, você não consegue distinguir correta de aplicação incorrecta.

Validando pagamentos de comissões exige uma investigação das fórmulas e métodos que eles calculam. As empresas podem confiar em tudo, desde planilhas de software especializado para lidar com a matemática necessária. Você pode verificar fórmulas comissão simples mais facilmente do que os complexos, mas as comissões de vendas deve fazer sentido quando você começa a examiná-los em relação à receita e desempenho vendedor. erros de cálculo pode não apontar para deliberar fraude, mas eles podem sinalizar problemas mais profundos que necessitam de exame complementar.

comissões de vendas pagas aos empregados de empresas centradas no dinheiro podem exigir mais trabalho para verificar que aqueles remetidos em empresas que dependem de transações que deixam um rastro de papel. Determinar as receitas brutas atribuídos a um empregado indivíduo detém a chave para o processo de verificação de suas comissões. Em um negócio de dinheiro que se baseia em registros manual em vez de uma caixa registradora computadorizada, o processo de verificação pode se tornar mais complicado. mudanças dramáticas nas comissões de ano para ano ou um estilo de vida que não corresponde a ganhos documentados podem apontar para problemas que merecem mais atenção.

comissões fraudulentas podem destacar conluio ativo entre os funcionários ea perspectiva de propinas pagas a um gerente em troca de uma compensação falso. Os mesmos tipos de esquemas podem surgir quando um cliente conspira com um empregado para facilitar comissões sobre as vendas imaginários. Porque os registros e os lucros fechar no final de um ano civil, as vendas falsificados podem aparecer imediatamente antes do encerramento do período, apenas para desaparecer logo após um ano novo começa. Pode ser necessário examinar a próxima registros do trimestre mês de ou para rastrear esses tipos de fraudes comissão.