Melhores práticas para a gerência do vendedor

Os profissionais de negócios precisam gerenciar fornecedores de forma eficaz para garantir o sucesso operacional apesar de orçamentos reduzidos e demandas crescentes. Para produzir produtos e serviços de forma eficiente, as organizações precisam para formar parcerias com seus fornecedores. De acordo com a Forrester Research, as empresas de sucesso estabelecer políticas e procedimentos para gerenciar fornecedores. Estabelecimento de processos operacionais claros e ferramentas permite que uma empresa para gerenciar fornecedores de forma mais consistente.

Definição de papéis e responsabilidades na gestão de fornecedores ajuda a empresa a reduzir custos, aumentar a satisfação do cliente, agilizar aquisições e promover soluções inovadoras para Supply-Chain problemas. profissionais eficazes de gerenciamento do fornecedor compreender os componentes de documentos de negócios, saber como avaliar e selecionar fornecedores, negociar contratos e gerar relatórios. Normalmente, as organizações escolher o seu modelo de pessoal com base no número de fornecedores a empresa exige, criando um pessoal especializado para executar tarefas ou criar um escritório de gerenciamento de projetos para dirigir as atividades, lidar com detalhes e monitorar a distribuição.

Para gerenciar com sucesso vendedores, profissionais de negócios tipicamente categorizar os fornecedores com base em seu impacto potencial para a empresa ou o produto ou serviço que prestam à organização. Fornecedores conhecidos como parceiros estratégicos geralmente têm contratos de longo prazo com a empresa e fornecer a preços competitivos. Fornecedores conhecidos como parceiros táticos oferecer preços de commodities à taxa de mercado vai. Outros fornecedores oferecem experiência personalizada a preços mais elevados e geralmente trabalham em projetos de curto prazo.

Estabelecer um processo de seleção de fornecedores tipicamente envolve o estabelecimento de formatos para os pedidos de propostas. profissionais de gestão de vendedor costumam usar arquivos conhecidos como modelos podem ser baixado de sites, como o Microsoft Office Templates, ou desenvolver seus próprios formatos. Eles também criar padrões para outros documentos, conhecida como a declaração de trabalho, acordo de nível de serviço ou contrato geral. Além disso, eles estabelecer critérios para contratar consultores especializados ou aconselhamento jurídico quando apropriado. Ao estabelecer um processo de seleção de toda a empresa rigorosa, profissionais de gestão de fornecedor pode garantir que todas as compras de cumprir com as exigências da empresa e fornecedores proporcionam o preço mais baixo possível a todas as organizações dentro da empresa.

Melhores práticas para a gestão de fornecedores incluem o uso de software de gerenciamento de projeto para medir, monitorar e resolver problemas. Ao agendar reuniões regulares com o fornecedor para obter atualizações sobre possíveis problemas, o profissional de gestão de fornecedores evita surpresas. Ao analisar regularmente os termos e condições de quaisquer acordos, ambas as partes podem garantir o trabalho é feito. Problemas como as diferenças culturais, mudanças nas condições de negócios ou reduções de financiamento, normalmente são resolvidos mais rapidamente quando os parceiros têm um relacionamento estabelecido.