O que é Backdoor Compra e Venda?

"Porta dos fundos" compra e venda refere-se a um acordo entre um fornecedor e um cliente que contorna as regras de compra normais do cliente. Metaforicamente falando, o fornecedor está lidando com a empresa através do "Porta dos fundos" em vez de na frente da loja, onde o negócio legítimo é feito. ofertas Backdoor são problemáticas do ponto de vista ético, e em alguns casos pode até ser ilegal.

compra Backdoor é mais comum em situações onde as organizações são supostamente para obter propostas de vários fornecedores potenciais antes de fazer um acordo. Um fornecedor pode entrar pela porta dos fundos através da construção de um relacionamento com executivos da organização, que então direcionam seus agentes de compra para encomendar a partir desse fornecedor. Ou um fornecedor poderia oferecer propina a um agente de compras, pagando-lhe por debaixo da mesa para escolher esse fornecedor. Quando há um arranjo backdoor no lugar, a empresa pode ainda campo Lances de outros fornecedores, mas desde que já foi feita a decisão de compra final, ele está fazendo isso apenas para manter as aparências.

Organizações não colocar a compra de regras em vigor apenas para complicar as coisas. Eles querem obter o maior valor para seu dinheiro, e coisas como requisitos competitivo-licitação são projetados para fazer isso mais provável. Pessoas dentro da organização que cortam ofertas backdoor pode muito bem ser prejudicial a posição competitiva da sua empresa. Em situações em que as regras de compra são realmente requisitos legais, como é frequentemente o caso com agências governamentais, ofertas backdoor pode ser ilegal.