Quais são os fatores de planificação essencial para o sucesso competitivo no negócio?

É preciso planejamento estratégico sólido para criar e manter a vantagem competitiva necessária para o sucesso de pequenas empresas. Devido a isso, a compreensão dos principais fatores envolvidos na criação de um plano para o sucesso competitivo é vital para a concepção de uma estratégia que ajuda a cumprir o seu cliente quer, necessidades e expectativas de maneiras nenhum outro pode negócio.

A forças, fraquezas, oportunidades e ameaças, ou SWOT, análise é fundamental para ajudar sua empresa a alcançar uma vantagem competitiva sustentável. Uma análise SWOT se concentra em identificar e avaliar pontos fortes e fracos internos e oportunidades e ameaças externas. A informação resultante ajuda a fazer o melhor uso dos recursos de negócios e competências. Por exemplo, uma análise SWOT pode ajudar no planeamento sucesso competitivo, ajudando você a ligar os pontos fortes negócios com futuras oportunidades, ou pode identificar uma fraqueza que - uma vez corrigido - permitirá que o seu negócio para buscar novas oportunidades.

Um sistema de rastreamento e monitoramento dos concorrentes diretos e indiretos que você identificou em uma análise SWOT é outro fator essencial em um plano de sucesso competitivo. O TD Bank Pequeno Divisão de Negócios recomenda monitoramento semanal de concorrentes diretos, bimestral ou mensal de monitoramento de empresas que competem diretamente com você apenas em certas áreas e acompanhamento trimestral de concorrentes indiretos. Use recursos impressos e eletrônicos, realizar visitas em pessoa e falar com fornecedores e distribuidores para descobrir o que seus concorrentes estão fazendo. pontos fortes e fracos dos concorrentes gráfico, em seguida, usar as informações coletadas para aumentar a sua vantagem competitiva.

Você não pode esperar ser mais esperto que a competição se você não manter o ritmo ou entender desejos e necessidades do seu cliente mercado-alvo. Isso faz com acompanhamento regular, avaliação e resposta a mudança do seu cliente quer e precisa de um fator de planejamento crítico. Procure alterações em tendências de compra e hábitos e mudanças no que motiva os seus clientes a comprar. pesquisa de mercado consumidor, análise de dados de vendas e um programa de feedback dos clientes são inestimáveis ​​fontes de informação para incluir em um plano de sucesso competitivo.

Um plano de sucesso competitivo deve incluir diferenciação como um componente chave. A diferenciação dá aos clientes boas razões para escolher seu negócio sobre a concorrência. Sua imagem e reputação, política de preços, ofertas de produtos e procedimentos de atendimento ao cliente são igualmente importantes. Para abordar a diferenciação, empreendimento em mercados novos e diferentes, encontrar novos usos para produtos existentes e identificar e oferecer serviços aos clientes especiais competição não oferecem, como captador calçada, um plano de financiamento, opções de ordem especiais e vendedores bem treinados.