As desvantagens de Perspectivas comportamento do consumidor

Na busca para saber mais sobre o que impulsiona os consumidores e, portanto, como influenciar as suas escolhas, os pesquisadores desenvolveram várias abordagens para o seu trabalho. Segundo o professor Lars Perner da University of Southern California, um psicólogo do consumidor, comportamento perspectivas do consumidor ajudar a desenvolver estratégias de marketing, políticas públicas, marketing social e a compreensão de como se tornar um consumidor melhor. No entanto, nem todos concordam com este uso comum de perspectivas de comportamento. Há ramificações potenciais acadêmicos e culturais que preocupam os críticos.

A abordagem primária para estudos de comportamento do consumidor envolve olhar para as escolhas de indivíduos ou grupos específicos de indivíduos. De acordo com um papel 1985 por Julia Bristol, da Universidade de Michigan, embora este avança o conhecimento extensivamente de uma perspectiva, que é essencialmente a única perspectiva de pesquisa behavioristas de consumo. fatores sociais e circunstanciais externos são completamente negligenciado em favor de teorias psicológicas e sociológicas de escolhas pessoais e de grupo.

perspectivas de pesquisa de comportamento do consumidor atual são formados dentro do contexto de um quadro cultural judaico-cristã. países americanos e ocidentais têm desenvolvido e conduzido a maioria das pesquisas comportamento do consumidor e as perspectivas associadas, e, portanto, levar estas em suas abordagens. Enquanto os preconceitos são, talvez, não intencional, eles também são impossíveis de se separar do próprio trabalho. Isso mostra mais comuns na premissa do comportamento do consumidor em função da escolha individual.

Uma perspectiva do comportamento do consumidor envolve a ideia de que as pessoas operam em determinadas maneiras, previsíveis de aprender e decidir. Usando estes princípios, os teóricos sentem que podem prever as escolhas dos consumidores como eles mudam suas variáveis ​​externas e situação, como o ambiente, opções ou até mesmo hora do dia. Estas perspectivas dependem de teorias comportamentais de aprendizagem, o ciclo de vida familiar, as teorias de função e teoria dos grupos de referência. No entanto, esta abordagem, em seguida, reduz o comportamento do consumidor para a caça para as variáveis ​​corretas porque ele assume as decisões humanas são feitas em um conjunto muito fixo de princípios. Estudos nem sempre confirmar a validade desta perspectiva.

Alguns pesquisadores de comportamento do consumidor abordam seu trabalho a partir da perspectiva de que o comportamento do consumidor é aleatório e decorre de processos de pensamento não sequenciais que não são tão facilmente previstos. De fato, alguns teóricos acreditam que os comportamentos podem resultar de decisões de consumo e não a suposição mais mainstream que as decisões resultam de comportamento do consumidor. No entanto, esta teoria apresenta dificuldades porque é muito difícil construir pesquisa científica que apoia-lo adequadamente. Como resultado, muitas vezes não é perseguido por acadêmicos e aqueles que procuram para derivar estratégias de marketing.