Como Iniciar um Departamento de Desenvolvimento de Negócios

Determinar a objetivos, escopo e posição organizacional do departamento. Pesquisar o procedimento atual empresa de desenvolvimento de negócios e onde desenvolvedores de negócios se encaixam em cada departamento que eles tem. Você pode encontrá-los espalhados por vendas, marketing, desenvolvimento de produtos e da equipe executiva. Reunir essas pessoas juntas para determinar o que muda a empresa precisa fazer a fim de centralizar esta função.

Redigir uma carta para o departamento que descreve o que tipos de tarefas estão dentro e fora do seu alcance. Por exemplo, você pode determinar que a prioridade é gerir as relações com a rede de abastecimento, mas que já existe outro grupo encarregado de expansão do mercado. Em seguida, determinar a quem o departamento de relatórios formalmente, e de quem precisa de aprovação formal ou informal durante o curso de seu trabalho.

Contratar pessoal devidamente treinado e motivado. Você pode estar consolidando as pessoas de toda a organização, a contratação de pessoal interno ou contratar pessoas de fora. Em todos os casos, certifique-se de que cada funcionário é totalmente a bordo com as mudanças na organização e está animado sobre como iniciar o novo departamento. Procure por pessoas treinadas em análise quantitativa, pesquisa de mercado, terceirização e relações públicas ou de vendas.

Trabalho com chefes de divisão e gerentes influentes e executivos para incorporar o departamento de desenvolvimento de negócios em seu planejamento e fluxo de trabalho. desenvolvimento de negócios pode parecer um silo ou como um departamento virados para o exterior, mas ficando buy-in interna e fluxo de informações de departamentos-chave é essencial para o seu sucesso. Estabelecer o seu departamento como uma autoridade interna de confiança em suas relações externas chaves e na estratégia da empresa e métricas estratégicas, mas fazê-lo com extrema diplomacia. Reconhecer que você vai ser a criação de política que outros departamentos podem ter de implementar.

Configurar ferramentas de gestão eficientes. Além das ferramentas de gerenciamento de projeto padrão que fornecem gráficos de Gantt e listas de tarefas, também fornecem ferramentas para simulações e análises, como a empresa SPSS oferece, e acesso a bases de dados de pesquisa de mercado ou indústria.