Táticas sobre maquiavélicas

tratado político e filosófico do século 16 do escritor renascentista Niccolo Machiavelli, "O Príncipe", apresentou ao mundo um líder que era astuto, inteligente e ainda duplicidade. Maquiavel estava tentando agradar a família Medici, o então governantes de Florença. Ele tentou - mas não conseguiu - para usar seu livro para ganhar nomeação política. Merriam-Webster define o comportamento maquiavélico como "usando mentiras inteligentes e truques, a fim de obter ou conseguir algo: inteligente e desonesto."

O objetivo de um líder maquiavélico é manter poder e controle a todo custo. Como resultado, Maquiavel sugere que os bons líderes nem sempre são boas pessoas, mesmo que convencer seus seguidores de que eles são. Ao contrário, eles são o controle astúcia e uso e mentiras para chegar à frente. Eles praticam a ganância em vez de benevolência. líderes maquiavélicos são narcisistas e pensam de si mesmos em primeiro lugar. No capítulo XVII, Maquiavel discute se é melhor para os líderes para ser amado ou temido. Enquanto indicando que é melhor para um líder para ser amado e temido acrescenta, "Qualquer um compelidos a escolher vai encontrar uma maior segurança em ser temido do que em ser amado...."

Em um artigo de 2002 olhar para táticas de influência, pesquisadores da Universidade de Nebraska-Lincoln Jennifer Moss Reimers e John E. Barbuto Jr. determinou que os líderes maquiavélicos pode ser dividido em personalidades maquiavélicas baixos maquiavélicos e altas. Os indivíduos que têm uma disposição maior maquiavélica escolher suas táticas de influência cuidadosamente por julgar que é mais provável para trabalhar para seus seguidores. líderes maquiavélicos baixas são menos propensos a ter em conta o contexto ea situação e só vai usar as táticas que trabalham para eles.