O que é Salesforce Avaliação?

A avaliação da força de vendas é o processo de estudo vendedores, alinhamento, estratégias e desempenho de uma empresa para determinar as melhores maneiras de melhorar o desempenho e rendimento. avaliações da força de vendas são normalmente conduzidos por gerentes de nível sênior com a entrada de gerentes de vendas e diretores.

avaliações da força de vendas são importantes para entender por que as vendas são para cima ou para baixo, quer numa base regional ou nacional. Identificar áreas problemáticas, como o desempenho individual pode ajudar os executivos de vendas e gerentes de desenvolver estratégias para corrigir áreas problemáticas.

Vídeo: Conheça o Case da Startup de Educação à Distância e Entretenimento | Olimpio Araujo Junior

Vídeo: Demonstração e visão geral da Plataforma da Salesforce

A avaliação da força de vendas começa com a análise dos vendedores. A empresa deve decidir se eles têm as pessoas mais capazes nos papéis certos, de acordo com Omghub.com. Se não, um realinhamento ou contratação adicional pode ser necessária.

Executivos e gerentes precisam identificar quais as mudanças necessárias para melhorar o desempenho de vendas. Isto pode implicar uma reformulação de pacotes de incentivos e bônus ou mudança de quotas de vendas para torná-los mais realistas.

Vídeo: Sales Cloud — Gerenciamento de parceiros

Muitas vezes, uma empresa descobre que certos sistemas de apoio são insuficientes para atingir as metas de vendas. Por exemplo, o marketing pode precisar de ser descentralizada em todo o país para entender melhor as necessidades dos clientes em certas regiões.

Em seu artigo "Denial Mais de uma Força de Avaliação de Vendas" na Eyesonsales.com, Dave Kurlan explica que as avaliações da força de vendas pode, por vezes, descobrir dinâmicas que são difíceis para os gerentes de vendas a aceitar. Por exemplo, melhores vendedores podem realmente ser vendedores fracos que são grandes em contas de gestão. Independentemente disso, realinhamentos poderão ser necessários para o benefício global da empresa.