Como explicar mercados de consumo com exemplos

Os americanos são uma força de mercado de consumo de 300 milhões de forte. No entanto, nem toda pessoa é um comprador potencial de cada produto que é fabricado e comercializado. O universo dos consumidores é dissecado por comerciantes que segmentos fora dos grupos de compra mais férteis para cada produto particular. A segmentação de mercado na disciplina de marketing é o reconhecimento da necessidade de ser eficiente e eficaz com recursos limitados, compreendendo grupos de consumidores-alvo em ambos os níveis demográficos e psicográficos, que se referem aos fatores atitude, percepção e crenças relacionadas com ego e auto -identity que podem influenciar a compra de um produto.

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Perceba que o gênero é o descritor demográfico mais básico de um mercado consumidor. Os comerciantes de absorventes higiênicos saber que seu mercado consumidor será 100 por cento do sexo feminino. No entanto, os comerciantes de preservativos sabem que enquanto os machos será a sua base de usuários dominante, as fêmeas também são um grupo de compra importante. Um produto com um grupo de usuários do sexo feminino vai usar imagens, cores e linguagem para atrair clientes do sexo feminino. Da mesma forma, um produto com um grupo de compra do sexo masculino vai usar imagens que apelam a homens, mulheres stereotypically sedutoras, carros ou esportes.

Reconhecer que a idade é o segundo descritor mais importante de um grupo de compra do consumidor e afeta quem eo que é comprado. Brinquedos são usados ​​por crianças, mas são comprados pelos pais e avós. No entanto, os brinquedos são comercializados para as crianças que, em seguida, fazer seus compradores primários conscientes do seu desejo de possuir o brinquedo. O mercado de brinquedos EUA é um negócio de US $ 20 bilhões. De acordo com Ecommerce-Guide.com, 41 por cento dos brinquedos comprados online são por mulheres, enquanto apenas 29 por cento dos homens comprar brinquedos online. Assim, fabricantes de brinquedos são mais propensos a publicidade engrenagem para mulheres - a menos que o brinquedo está mais relacionado, é claro, a mais estereotipada atividades masculinas, como esportes de contato ou carros de corrida.

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Era só irá aumentar em importância como um definidor mercado consumidor como o envelhecimento da população do nosso país cresce em tamanho. Fabricantes de determinados tipos de produtos devem ajustar seus planos de marketing e publicidade em conformidade. Dye para colorir os cabelos grisalhos é mais frequentemente comprados por mulheres com idades entre 45 anos ou mais. Os comerciantes irá considerar esse fato quando a elaboração de programas de publicidade para atingir os consumidores. Nos meios de comunicação, eles vão escolher a revista “Mais” over “Mademoiselle” ou apresentam Lauren Hutton como porta-voz, em vez da jovem atriz Lauren London.

Homens de meia idade, naturalmente, não se sentem tão viril como em seus dias mais jovens e se tornará o mercado consumidor de rápido, altivo, carros esportivos e tratamentos calvície. Os fabricantes de automóveis vão anunciar no canal Golf ou na ESPN para atingir estes mercados consumidores do sexo masculino caracterizadas por tanto demográficos (idade) e fatores psicográficos (virilidade).

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Considere que a geografia é também um factor importante que influencia os mercados consumidores. botas de vaqueiro e chapéus são grandes vendedores em Austin, Texas, mas são vendidos apenas tangencialmente em Albany, Nova York. A renda é uma outra maneira de segmentar um grupo de compra do consumidor. O número de pessoas no mercado para um novo $ 300.000 Ferrari é muito menor do que o potencial mercado consumidor de um novo $ 30.000 Ford. Mesmo dentro do grupo Ferrari-compra, Hollywood, Califórnia, será financeiramente mais viável como uma localização geográfica do que Hollywood, Florida, apesar de ambas as áreas que contêm uma parte equitativa dos consumidores ricos.

Refinar a definição de um grupo de compra do consumidor ainda mais por fatores psicográficos que muitas vezes são os fundamentos da decisão de compra. As pessoas que foram abandonadas ou mal-tratadas como crianças podem ter uma predisposição psicológica para produtos cuja publicidade promete a segurança de uma unidade familiar intacta ou “porque você é vale a pena” mensagens publicitárias. Uma pessoa que cresceu pobre pode ser um excelente candidato para a compra de luxos como champanhes finos, carros caros, jóias e afins, se eles podem pagar ou não.