Como definir metas de vendas

Vídeo: Vicente Falconi - Definir metas é mais do que listar desejo

Comece com um alvo muito específico em mente. Lembre-se que os planos exatos fornecem resultados exatos, enquanto os planos inexatas geralmente oferecem nenhum resultado. Considere o objetivo "Para vender um lote" versus "Para vender 30 unidades até o final do mês." O segundo objetivo dá-lhe um alvo tangível, mensurável para alcançar.

Prestação de contas para si mesmo. Note que se você é a única pessoa que sabe sobre o seu objetivo, você pode ser menos motivado para alcançá-lo, ou pode pegar a si mesmo mudando a meta no final do período de vendas para que você possa dizer que você conheceu ele. Diga a seus empregadores, amigos e familiares sobre o seu objetivo para que você tenha alguém para responder a sobre o encontro de seus objetivos.

Vídeo: Definição de Metas - Coaching de Vendas por Dr Vendas

Certifique-se que seu objetivo excita você- ele deve ser algo que você realmente deseja. Lembre-se de entender o "porquê" da meta. As razões para as metas de vendas pode variar amplamente entre as pessoas. Enquanto você só pode estar interessado em fazer dinheiro, tanto quanto possível em um determinado período de tempo, uma outra pessoa pode querer vender um lote com o objetivo de melhorar habilidades de vendas para que eles possam iniciar seu próprio negócio no futuro.

Comprometa-se com um objetivo, uma vez que você tiver definido. Qualifique sua compromisso com o objetivo em uma escala de um a dez, se o seu compromisso não é um dez, retrabalho seu objetivo de modo que você pode ser totalmente comprometido com ele.

Tome uma atitude em seu objetivo. Por exemplo, se o seu objetivo é fazer 100 chamadas de vendas este mês e converter dez por cento das pessoas em vendas, você não pode começar a fazer isso até que você começar a fazer chamadas. Certifique-se de que suas ações são tangíveis e você pode amarrá-los diretamente para a realização de um objetivo.

Vídeo: A única forma de bater meta em vendas!

Vídeo: Como estabelecer metas de vendas com a margem de contribuição.

Avaliar suas metas periodicamente. Confirme se você está cumprindo seus objetivos ou chegando perto durante cada período. Modificar seus objetivos se necessário, para mantê-los desafiador, mas realista em todos os momentos.