Técnicas para atingir uma meta de vendas

De acordo com Kimberly George, autor de "Treinando em Grandeza: 4 Passos para o Sucesso nos Negócios e Vida", se você continuar a fixação de metas que você nunca chegar, talvez seja hora de reavaliar sua estratégia de definição de metas. Tente estabelecer metas menores e mais alcançáveis ​​e sua maneira de trabalhar. Cada vez que você acertar um alvo, pode fornecê-lo com um impulso de confiança que impulsiona você a alcançar o próximo alvo.

Vídeo: Como Definir Metas de Vendas

George também indica que o alvo deve ser claramente definida por isso é fácil de medir. Por exemplo, se seu objetivo é ganhar $ 60.000 em comissões para o ano, dividi-la em $ 5.000 incrementos mensais, que devem ser subdivididos por semana. Tal como acontece com começando do zero, continuamente bater seus alvos menores faz você objetivo geral parecem menos intransponível assim você estará mais motivado para alcançá-lo.

Vídeo: Palestrante de vendas - Técnicas para bater todas as suas metas em venda.

Ao contar aos outros o que é o seu alvo, você faz suas metas públicas - que o torna mais responsável pelos resultados. De acordo com Lori Richardson, presidente de uma organização de eficácia de vendas chamado marcar mais vendas, é muito mais fácil de quebrar um compromisso consigo mesmo do que é para os outros. Além disso, a família e os amigos podem mantê-lo motivado quando as vendas são lentos.

Vídeo: Como atingir metas | Oi Seiiti Arata 41

Técnicas para chegar ao seu objetivo de vendas deve incluir melhorar sua apresentação de vendas. Um método para alcançar este objetivo é focar nas necessidades de venda. Em vez de tentar convencer seus clientes como grande seus produtos são, se concentrar em mostrar como as características e benefícios de seus produtos satisfazer as suas necessidades. Você pode descobrir as necessidades, fazendo perguntas de sondagem. Por exemplo, se você está vendendo seguro de vida, você pode perguntar: "O que aconteceria com sua família, se você não está mais por perto para ajudar a pagar as contas?" A resposta provavelmente vai levar você a uma necessidade que pode ser atendida com um de seus produtos.