O que é de Contingência de Preços?

preços de contingência pode ajudar a resolver um dilema comum de negócios que surge quando um potencial comprador faz uma oferta que é menos do que o que o vendedor acha que ele pode finalmente começar. Tomando a baixa oferta garante uma venda - mas também significa abrir mão da oportunidade para um lucro maior. Com preços de contingência, a empresa aceita a oferta de baixo ao mesmo tempo deixando a porta aberta para um melhor negócio.

Digamos que você lidar com antiguidades ou colecionáveis, e você tem um item que você acredita é no valor de $ 1.000. Um cliente vem até você e oferece US $ 800. A oferta é uma coisa certa, mas alguém pode pagar o preço que quiser. Sob preços de contingência, você poderia aceitar a oferta do cliente com uma condição. Por exemplo, o cliente pode ter o item por US $ 800 se ninguém oferece preço total nas próximas duas semanas.

Vendedores que utilizam preços de contingência pode definir condições que eles acham que vai travar uma venda. Você poderia dizer ao cliente antiguidades ela pode ter o item por US $ 800 só se for a melhor oferta depois de duas semanas. Se ela se recusa a contingência, que você pode adicionar um adoçante: Você vai dar-lhe $ 25 na frente, se ela está disposta a esperar duas semanas. Se você receber uma oferta de preço total, a rede à venda é de R $ 975. Se ninguém faz uma oferta melhor, você vender o item para ela por US $ 775. Pode ser menos do que a oferta original, mas talvez um preço aceitável a pagar pela oportunidade de esperar por uma oferta mais elevada.

Em um artigo de 2004, Eyal Biyalogorsky e Eitan Gerstner descrito circunstâncias em que os preços de contingência funciona melhor. Primeiro é quando a demanda é "espalhar ao longo do tempo." Isso significa que os clientes não todos mostram-se simultaneamente. Em segundo lugar, a compra eo consumo ocorrem em momentos diferentes, o que significa que os potenciais compradores não têm uma necessidade imediata para preencher e pode esperar. Em terceiro lugar, a demanda pode exceder a oferta. preços de contingência não funciona quando existem milhares de itens na prateleira - apenas quando a oferta é limitada.

Biyalogorsky e Gerstner também apontou problemas potenciais com preços de contingência. Um deles é o potencial reação de clientes que pensam que uma oferta deve apenas ser aceito ou rejeitado. Um pagamento como um incentivo para esperar poderia aliviar tais objeções. Uma segunda questão é a forma de garantir que os clientes que concordam em esperar vai realizar a sua parte do negócio. Se eles de volta para fora, o vendedor terá perdido a sua "coisa certa" e estar de volta onde ele começou. Manter ambos os lados envolvidos no negócio pode exigir uma obrigação contratual.