Como controlar Comissões de Vendas
Uma empresa que não consegue controlar suas comissões de vendas não consegue motivar sua força de vendas corretamente. A força de vendas motivada não só aumenta os lucros, mas também mantém os empresários ou accionistas satisfeitos. Os clientes que lidam com os vendedores motivados derivar uma imagem positiva da empresa, porque eles têm a impressão de que seu negócio é valorizado. Um modelo de um procedimento de rastreamento comissão é adaptável para todas as empresas que pagam comissões, de carros usados de Joe para o Wal-Mart. Este procedimento de monitoramento também permite o rastreamento das fontes de chumbo que foram utilizados para atingir os vendas.
Coisas que você precisa
- Computador
- software Microsoft Excel
- quadro de avisos
Designar um prazo específico quando todas as vendas incluído no relatório da comissão deve ser apresentado. Indique as vendas em um computador. A planilha do Microsoft Excel é um formulário de relatório recomendada, pois permite cálculos cumulativos. Os resultados diários são adicionados para criar um resultado semanal. resultados semanais são somados para criar um resultado mensal. Isto permite a identificação de tendências diárias ou sazonais.
Criar uma coluna adicional para rastrear rações de fechamento. Uma relação de fechamento é o número total de tentativas de vendas dividido pelo número de vendas totais. bônus adicionais podem ser atribuídos de acordo com fechamento rácios percentuais. Introduzir estes resultados numa base horária ou diária, de acordo com suas necessidades. Isto permite comparações entre os vendedores, bem como comparações de vendas globais de dia para dia.
Criar colunas adicionais para entrar fontes de chumbo. Acompanhar o percentual das vendas que se originou a partir de pistas fornecidas de mala direta, referências, anúncios de televisão e da Internet, por exemplo. Se uma melhoria é necessária nos resultados de uma fonte de chumbo particular, considerar a oferta de comissão adicional para vendas feitas a partir dessa fonte. Criar colunas adicionais para comparar o número de vendas que foram fechadas por meio de visitas pessoais com aqueles fechados por telefone. Isso vai ajudar a identificar os vendedores que se destacam em cada uma dessas situações e aqueles que precisam de treinamento adicional em qualquer área.
Publicar o relatório da Comissão sobre o site da empresa. Além disso, postar uma cópia impressa em um quadro de avisos da empresa. Isto promove um ambiente competitivo e mantém o sucesso de vendas da empresa (ou necessidade de melhoria) visível. Consulte o relatório em reuniões de vendas para reconhecer empreendedores elevados. Usá-lo durante as sessões de aconselhamento para apontar as oportunidades de cada vendedor tem de melhoria.
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