Como medir satisfação do cliente
métricas de satisfação do cliente são essenciais para aumentar a retenção de clientes e, portanto, os lucros.
Contrariamente à crença comum, na verdade existem métricas de satisfação do cliente, e, na verdade, um índice de satisfação do cliente contra o qual para medir seus dados.
Coisas que você precisa
- pesquisas de satisfação do cliente
- gestão de satisfação do cliente
Familiarize-se com métricas de satisfação do cliente. A empresa que mede a satisfação geral do cliente, ACSI (Wikipedia eles), põe para fora métricas gerais para certas indústrias.
Encontre a pontuação do seu setor, e é isso que você vai medir a satisfação do cliente de sua empresa contra. Nós estaremos usando uma versão ligeiramente menos quantitativa da metodologia ACSI para medir o seu serviço ao cliente.
ACSI reúne dados de pesquisas de satisfação do cliente. Eles dar a cada pesquisa de satisfação do cliente para pessoas aleatórias, para garantir que não haja tendências não intencionais.
Em suas pesquisas deve ser de 3 perguntas, em uma escala de 1-10. Seus 3 perguntas devem dizer respeito à satisfação geral, desconfirmação expectativa (se o produto ficar aquém ou exceder as suas expectativas), e desempenho do seu produto versus o cliente ideal.
métodos ACSI são um pouco mais complexo, porque, por exemplo, eles medem valor recebido contra os produtos que os consumidores não necessariamente esperar muito valor, e alguns que fazem. Se esses dois produtos recebem a mesma pontuação, ela afeta sua ACSI pontuação diferente.
No entanto, você só está medindo-se, para que possa fazer uma escala simples de 1-10.
Abaixo é a equação usada para calcular a sua pontuação ACSI.
(Satisfação-1).3885 + (Expectativa-1).3190 + (Desempenho-1) _. 2925) / 9_100
Compare a sua satisfação do cliente ao de sua indústria a cada trimestre. ACSI sai com novas estatísticas de 45 dias após o final de cada trimestre fiscal. Você pode ver o resultado no site do ACSI (https://theacsi.org/)
Se a sua pontuação é maior do que a da sua indústria, você está fazendo bem, e parabéns! Se não for, bem, eu vou estar escrevendo artigos em breve sobre a retenção de clientes e melhorar relações com os clientes. Dar uma olhada!
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