Como negociar um Bonus

Anote porque você merece um bônus. Pense no seu desempenho on-the-job e se claramente trouxe mais receitas ou ajudou o seu empregador de outras maneiras. Esta será a base para a sua negociação.

Liste seus sucessos e realizações. Talvez você fechou um contrato de vendas que renderam à empresa uma grande soma ou assumiu uma tarefa que ninguém mais queria, tais como lidar com um cliente particularmente difícil. Fator em saber se você já tiver sido pago por suas realizações através de comissão ou outros meios - não pedir para ser pago duas vezes para a mesma realização.

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Calcule quanto dinheiro deve ser no bônus. Se você está argumentando que você merece um bônus por causa da receita que você gerou, você deve fornecer uma figura do dólar. O bônus deve ser uma porcentagem da receita gerada para a empresa - 10 por cento é geralmente razoável. Se você está negociando um bônus para um outro motivo que não a receita, decidir o valor em dólar que você deseja. Ele pode igualar a quantidade de horas extras que você trabalhou ou as responsabilidades de liderança que você assumidas ao preencher para o seu chefe. Tal bônus deve ser um valor fixo calculado como uma porcentagem do seu salário anual. Por exemplo, você pode pedir um bônus de US $ 5.000 se o seu salário anual é de US $ 50.000 e você considerar 10 por cento apropriado.

Praticar o seu argumento em um amigo ou colega de trabalho antes de se encontrar com o seu gerente. Trabalhar em todos os pontos que você quer fazer. Mantenha o seu tom de voz amigável e evitar soar defensiva ou desvalorizado. Se você falar com o seu supervisor de uma forma calma e profissional, ela vai ser mais propensos a ouvir o seu argumento.

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Agendar uma reunião em pessoa com o seu gerente ou supervisor. Isto irá permitir a comunicação clara - e-mails e mensagens de voz são facilmente mal compreendida e muitas vezes não conseguem alcançar o tom que você estava tentando. Sentar-se em conjunto permite que você veja o seu idioma patrão corpo durante a negociação e ajuda a evitar mal-entendidos.

Descreva todas as suas realizações e sucessos para o seu chefe. Lembrá-lo o quanto você contribui para a empresa. Pergunte para a entrada em seus maiores sucessos - ele pode recordar algo que você tenha esquecido. Talvez o mais importante, relaxar durante a negociação - destacando as suas realizações é um esforço meritório se você receber o bônus ou não.

Estado que você acha que merece um bônus por causa de todo seu trabalho duro e conquistas. Mostre a seu chefe os números que você anotou para identificar a quantidade de receita que você tenha obtido a empresa, indo acima e além, ou colocar para fora os efeitos menos visíveis de seus esforços - talvez o cliente difícil encontrado novo respeito para a empresa porque você tomou o tempo para ouvir suas preocupações.

Negociar. Esteja disposto a comprometer se o seu gerente diz que ele não pode dar-lhe tudo o que você está pedindo ou não pode recompensá-lo financeiramente, mas pode dar-lhe tempo de férias extra ou um novo escritório e título. O objetivo é fazer com que, tanto quanto é possível a partir da negociação, mas às vezes a melhor maneira de fazer isso é por ser flexível e não fazer exigências tudo-ou-nada. Talvez você terá metade do bônus que você esperava - que é ainda mais do que você tinha antes de você perguntou.