Planejamento de contingência

planejamento de contingência exige que os gestores para estabelecer ações estratégicas que uma empresa pode executar quando os resultados de vendas desviar-se substancialmente das previsões da empresa. Este tipo de planejamento se resume ao senso comum. Empresas, parafraseando Woody Allen, são como tubarões. Se eles não se movem para a frente, eles morrem. Seu plano de contingência reconhece que sua empresa deve avançar através de um ambiente que muda continuamente.

planos de contingência eficazes permitem às empresas reagir rapidamente às mudanças ambientais e manter quota de mercado apesar acções um dos concorrentes. Uma equipa de gestão experiente pode usá-lo para resolver deficiências em receita ou aumentos de custos inesperados no tempo para minimizar o impacto sobre a rentabilidade da empresa. Esses planos também fornecer um modelo do negócio pode usar para extrair o máximo benefício a partir inesperadamente boas condições do mercado. Por exemplo, uma companhia de hipoteca que vê aumento da procura de empréstimos para níveis anormalmente elevados em uma região do país terá um plano de contingência para abrir rapidamente escritórios adicionais de vendas e contratar mais agentes de crédito.

A empresa deve desenvolver um sistema de recolha de informações sobre os seus concorrentes para planejamento de contingência para ser eficaz. Parte do processo é decidir o que é mais provável a tomar medidas concorrentes, mas a empresa também deve acompanhar as mudanças acontecendo internamente com os concorrentes. Descobrir um concorrente recebeu uma infusão de capital de risco, por exemplo, seria uma informação importante ter. A empresa prevê como o competidor utilizar o capital para melhorar a sua posição competitiva, como a intensificar a sua campanha publicitária. A empresa irá desenvolver um plano de contingência para combater ou diluir o efeito dessa publicidade. A empresa também deve considerar possíveis mudanças no ambiente econômico e preparar planos de contingência. Há momentos em que os consumidores e as empresas puxar para trás em seus gastos, e as empresas que servem esses mercados devem saber como reagir a uma recessão.

Vídeo: Plano de contingência para pequenas e médias empresas

planejamento de contingência requer a capacidade de pensar de forma criativa e estrategicamente, antecipando o que pode ocorrer que afetará o desempenho de vendas da empresa. Uma maneira como empresas abordar o processo é denominado “what if" cenários Um exemplo seria:. Qual será a sua resposta ser se o seu principal concorrente corta seus preços em 20 por cento A equipe de marketing terá sessões de brainstorming estratégicos, anotando que muitos destes? cenários possíveis, fazendo planos para lidar com esses e julgar quais cenários têm a maior chance de ocorrer.

Vídeo: Plano de Contingência

Vídeo: Plano de contingências

planejamento de contingência tática significa ter planos para lidar com o inesperado, como um novo concorrente entrar no mercado. A empresa também deve fazer planos para tratar deficiências de vendas, o primeiro passo para isolar as causas específicas dos resultados insatisfatórios e determinar como alocar recursos de marketing para reconstruir impulso de vendas. As empresas também podem preparar planos para lidar com os desastres que podem acontecer, como falta de energia ou remessas tempo dilatórias ruins.